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　　2006年 齊二藥事件

　　2006年 藥品保健品銷(xiāo)售量普遍下降

　　現(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)越來(lái)越難做了，產(chǎn)品不是被查，就是銷(xiāo)量下降，要不，廣告天天打，就是賣(mài)不動(dòng)貨。新的產(chǎn)品如何以智取勝？老產(chǎn)品如何創(chuàng)新？是目前醫(yī)藥市場(chǎng)最熱門(mén)討論的話題。蜥蜴團(tuán)隊(duì)用醫(yī)藥保健手法成功策劃了好記星，背背佳，安耐弛。那么普通民用電子產(chǎn)品能不能用醫(yī)藥模式策劃呢？答案當(dāng)然是可行的。筆者2006年4月份策劃了個(gè)電子類(lèi)的產(chǎn)品。　　　

　　臭氧具有快速殺菌，殺菌廣泛，消毒等作用，本多細(xì)菌都在很斷的時(shí)間內(nèi)被殺滅，但一直廣泛的用于醫(yī)院。臭氧機(jī)2

　　概念：一個(gè)藥品能不能成功，概念是很重要的。傳統(tǒng)的臭氧機(jī)都是打著“活氧”概念來(lái)做的，筆者認(rèn)考察市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)近年來(lái)，農(nóng)藥殘留問(wèn)題很?chē)?yán)重，還有就是肉類(lèi)食品的激素嚴(yán)重超標(biāo)。就連中國(guó)科學(xué)院院士鐘南山都說(shuō)現(xiàn)在也不敢吃東西了。所以筆者就把產(chǎn)品的概念定在毒素“分解”上，分解什么？分解瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留和肉類(lèi)食品的激素。

　　機(jī)理：醫(yī)藥保健產(chǎn)品最講究的一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品有沒(méi)有合適的讓老百姓一看就懂的產(chǎn)品機(jī)理，你的產(chǎn)品機(jī)理能不能打動(dòng)人，這就帶來(lái)了產(chǎn)品在市場(chǎng)達(dá)成的直接銷(xiāo)售。根據(jù)產(chǎn)品的工作流程，筆者了解到臭氧機(jī)是通過(guò)高頻高壓將普通的空氣里的氧氣電擊變成臭氧，然后通過(guò)管子排出。所以在機(jī)理上，筆者根據(jù)雷電下雨后空氣很新鮮為引子，那就是，把普通的空氣吸到機(jī)器上，通過(guò)高頻高壓把普通空氣里的氧氣分解成5000分之一大小的能量氧，能量氧的結(jié)構(gòu)很小，能把蔬菜上的農(nóng)藥殘留和肉類(lèi)的激素的分子結(jié)構(gòu)拆散，把有毒的物質(zhì)變成沒(méi)有毒的分子結(jié)構(gòu)。 最后給這個(gè)能量氧取了個(gè)名字，叫“納米能量氧”，納米是一種物質(zhì)單位的大小，近年來(lái)比較受流行并且比較受老百姓的歡迎，所以消費(fèi)人群也容易接受。

　　功能：產(chǎn)品能不能好賣(mài)，要看功能全不全，實(shí)不實(shí)用。所以在原來(lái)的一個(gè)過(guò)濾水功能上，最后把過(guò)慮的功能水放到最后的潛功能上，主功能定在分解蔬菜農(nóng)藥殘留和肉類(lèi)激素上，次要的定在凈化水和空氣消毒。老百姓隨著生活質(zhì)量的提高，對(duì)食品的安全都是放在首位，所謂“病從口入”，所以產(chǎn)品的功能上就直接鎖定在家庭主婦上。因?yàn)�，在中�?guó)家庭社會(huì)里，洗衣，做飯，基本上所有的家務(wù)都是家庭主婦一手包攬，所以就改變了以前臭氧機(jī)做直銷(xiāo)和會(huì)銷(xiāo)只鎖定在老年人的局面。

　　渠道：臭氧機(jī)都是以會(huì)銷(xiāo)為主，或者是放到大商場(chǎng)擺放自然銷(xiāo)售，通過(guò)這策劃，渠道就定的藥店。藥店是老百姓買(mǎi)藥的地方，一般都只有生病的人才會(huì)去，而且藥店比較給老百姓安全的感覺(jué)，有權(quán)威，藥店是對(duì)藍(lán)寶石的生命安全負(fù)責(zé)的場(chǎng)所，所以走藥店更能體現(xiàn)出安全和權(quán)威。

　　價(jià)格：目前市場(chǎng)上的臭氧機(jī)都叫“活癢”機(jī)，而且有便宜有貴的，最便宜的是200元一臺(tái)這種價(jià)格的機(jī)器一般都是在商場(chǎng)上賣(mài)，貴的賣(mài)到了3000元這種價(jià)格的機(jī)器一般都是會(huì)銷(xiāo)。筆者走訪了很多的家庭主婦，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，目前老百姓的消費(fèi)觀念是，上了500元以上的產(chǎn)品，有考慮，上了1000元的產(chǎn)品就要很慎重了，所以為了方便消費(fèi)者，我們把價(jià)格定在498元/臺(tái)。這樣的價(jià)格普遍的消費(fèi)者都是很容易接受。真正做到了價(jià)格實(shí)惠，老百姓用的起。

　　廣告文案：通過(guò)以上策略都決定了產(chǎn)品是走OTC的模式，那么藥品里面的恐嚇和機(jī)理等報(bào)紙廣告文案肯定是少不了的。筆者根據(jù)主消費(fèi)人群是家庭主婦，加上近年來(lái)蜥蜴團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的八卦文案。產(chǎn)品一上市，首先需要教育市場(chǎng)，所以決定先用產(chǎn)品機(jī)理的整版廣告反復(fù)教育4次左右廣告文案的主標(biāo)題是（家家擁有健康，神奇的納米能量氧），讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品了有應(yīng)該上恐嚇的整版廣告了，主標(biāo)題是（你每天要吃下 10克的農(nóng)藥殘留和激素），這樣需要投放大概6次左右。中國(guó)的老百姓最喜歡打聽(tīng)別人的私事，尤其是關(guān)于一些男女方面的事情，而且還很好奇，我們以前做過(guò)調(diào)查，問(wèn)路邊的10—60歲之間的人，如果路邊上有老虎，你愿意去看嗎？結(jié)果全部回答會(huì)去看，根本沒(méi)考慮老虎會(huì)吃人，這說(shuō)明中國(guó)人是非常好奇的。所以我們的八卦整版廣告是（隔壁鄰居家25歲妙齡少女嫁不出）。由八卦來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。這樣反復(fù)的投放恐嚇和八卦廣告。讓消費(fèi)討論故事記得產(chǎn)品，害怕農(nóng)藥殘留去買(mǎi)產(chǎn)品。這就是恐嚇加八卦的手法

　　從以上的策略上分析后，我們得出以下的結(jié)論，電子產(chǎn)品是可以用OTC藥品模式策劃的。具體的有以下幾點(diǎn)：　　　

　　一．市場(chǎng)容量大　　　

　　農(nóng)藥殘留問(wèn)題一直現(xiàn)代社會(huì)關(guān)心和喜歡討論的話題，老百姓也特別關(guān)心。中毒事件頻頻發(fā)生，廣州日?qǐng)?bào)曾經(jīng)報(bào)道過(guò)，壯小伙每天兩�？股�素，生病后無(wú)藥可治，而且現(xiàn)在目前市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)可以分解農(nóng)藥殘留和肉類(lèi)激素的產(chǎn)品。但消費(fèi)者還是在麻木的服用各種抗生素。城市的各種蔬菜都是反季節(jié)，肉類(lèi)食品都可能用過(guò)各種促長(zhǎng)的激素。消費(fèi)者都是有這樣的保健意識(shí)，但目前找不出有效果的解決方法。毒立解的上市，正好彌補(bǔ)了這類(lèi)的市場(chǎng)空白�？梢赃@樣說(shuō)，除了農(nóng)村市場(chǎng)外，就多少家庭，就有多大的市場(chǎng)。

　　二．產(chǎn)品容易打宣傳形式的擦邊球

　　電子產(chǎn)品是容易打擦邊球，早期有產(chǎn)品用明星模仿秀打產(chǎn)品代言人的擦邊球，2005年廣東市場(chǎng)出現(xiàn)了以威貓電子產(chǎn)品就是利用醫(yī)藥保健品的恐嚇宣傳形式來(lái)打的產(chǎn)品宣傳擦邊球。目前很多處方藥品編XX療法打OTC藥品宣傳擦邊球，電子產(chǎn)品臭氧機(jī)就是用藥品保健品的恐嚇宣傳的方法打宣傳擦邊球�！　　�

　　三．電子產(chǎn)品廣告不受限

　　處方藥品國(guó)家很早前就已經(jīng)受限制，不能做廣告宣傳。而2006年開(kāi)始OTC藥品廣告也受了很大的限制，不可亂宣傳療效。保健品不可以夸大宣傳功效。臭氧機(jī)是電子產(chǎn)品，所以廣告宣傳沒(méi)有受到限制。

　　四．電子產(chǎn)品可以直接體驗(yàn)銷(xiāo)售

　　很多OTC產(chǎn)品做促銷(xiāo)和直銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)都只是說(shuō)我的產(chǎn)品如何如何好，或者是買(mǎi)少送多少，產(chǎn)品也不可能立刻體現(xiàn)出效果出來(lái)，臭氧機(jī)就可以，可以直接體驗(yàn)。產(chǎn)品如在藥店門(mén)口做宣傳，消費(fèi)者買(mǎi)完菜路過(guò)藥店，直接把菜拿去體驗(yàn)。利馬見(jiàn)效果。如果需要更有可信度就做實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)如下：準(zhǔn)備兩條金魚(yú)，一個(gè)水盆，小瓶農(nóng)藥。先在水盆里放上一條金魚(yú)，然后放幾滴農(nóng)藥，不到十分鐘，金魚(yú)就會(huì)死去。把死金魚(yú)拿出，把臭氧機(jī)的管子放到有農(nóng)藥的水里，插上點(diǎn)，十分鐘后把另外一條金魚(yú)放進(jìn)去，結(jié)果沒(méi)有如何事發(fā)生，說(shuō)明水里的農(nóng)藥已經(jīng)完全沒(méi)有了�！　　�

　　在目前藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，誰(shuí)能不能創(chuàng)新，誰(shuí)能變換思路，誰(shuí)就能取勝，人在變，事在變，什么都在變，唯一不變的就是變，市場(chǎng)也是這樣的。世界上有3類(lèi)公司，第一類(lèi)是行業(yè)規(guī)矩的制定者，第二類(lèi)是規(guī)矩的接受者，第三類(lèi)是跟風(fēng)者。如果一個(gè)公司不懂變化，那它永遠(yuǎn)都是第二三類(lèi)公司。如果懂的變化那就“一切皆有可能”。