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社區(qū)診所巡回“健康測(cè)試”活動(dòng)策劃方案
作者：吾乘龍 時(shí)間：2008-12-25 字體：[大] [中] [小]
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前言:本活動(dòng)策劃方案是為一家醫(yī)療器械公司所做，該公司主要經(jīng)營(yíng)****系列產(chǎn)品，屬于二類醫(yī)療器械，已經(jīng)被列入省醫(yī)保產(chǎn)品目錄。這種產(chǎn)品有調(diào)節(jié)血壓，治療糖尿病、前列腺病癥等功能。之前該產(chǎn)品主要是銷售給一些醫(yī)院，現(xiàn)在想要進(jìn)入社區(qū)診所這塊市場(chǎng)。本活動(dòng)策劃方案就是為了通過(guò)舉辦“健康測(cè)試”活動(dòng)，連接公司與社區(qū)診所的感情，具體操作模式是，診所先跟公司訂購(gòu)產(chǎn)品，公司協(xié)助診所開(kāi)展“健康測(cè)試”活動(dòng)，并幫助其銷售產(chǎn)品，建立互信，互助的合作關(guān)系。此策劃方案是招商用，目的是打動(dòng)“社區(qū)診所”的心，進(jìn)而購(gòu)買公司產(chǎn)品，所以更多的是站在對(duì)方的利益角度上去分析，詳情請(qǐng)看：
一、“健康測(cè)試”活動(dòng)目的：
①、抓住春節(jié)臨近這個(gè)好時(shí)機(jī)，打好“過(guò)年牌”，以“健康過(guò)年”為口號(hào)，讓社區(qū)居民產(chǎn)生共鳴，從而拉近居民與社區(qū)診所的距離。
②、通過(guò)與本公司合作，讓居民親身體驗(yàn)產(chǎn)品（****系列產(chǎn)品），消除疑慮，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而增加客戶資源和診所營(yíng)業(yè)額。
③、讓居民體驗(yàn)****產(chǎn)品，達(dá)到一定的康復(fù)效果，對(duì)該診所形成信賴，并成為診所的固定客源。
④、通過(guò)合作，為診所在居民心目中樹(shù)立起良好的形象，擴(kuò)大知名度，幫助診所進(jìn)一步做好周圍社區(qū)市場(chǎng)。
二、活動(dòng)主題：
“關(guān)愛(ài)健康，輕松過(guò)年”
三、活動(dòng)周期：
①、初期推廣：（每周二次）
每周兩個(gè)半天到診所周圍社區(qū)設(shè)“健康測(cè)試”點(diǎn)，并引導(dǎo)20個(gè)左右的客戶到診所就診，形成產(chǎn)品意向客戶資源，同時(shí)作好追蹤，促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為；
②、中期擴(kuò)充：（每周一次）
每周半天到診所周圍社區(qū)設(shè)“健康測(cè)試”點(diǎn)，維護(hù)和鞏固診所原有客戶資源，同時(shí)增加新的客戶資源；定時(shí)電話回訪客戶，詢問(wèn)產(chǎn)品使用效果，指導(dǎo)客戶更好的使用本產(chǎn)品。
③、后期鞏固：（每月二次）
一個(gè)月安排兩個(gè)半天到診所設(shè)產(chǎn)品咨詢服務(wù)點(diǎn)；作好各項(xiàng)售后服務(wù)，讓客戶滿意，進(jìn)而對(duì)診所形成口碑宣傳；
四、聯(lián)合座談會(huì)（會(huì)議營(yíng)銷）：
公司與診所進(jìn)一步協(xié)商，聯(lián)合舉辦座談會(huì)，邀請(qǐng)10位以上的顧客參加，會(huì)上，產(chǎn)品使用者可現(xiàn)場(chǎng)與診所醫(yī)生、公司代表以及其他使用者交流，分享自己的使用心得，并就使用中遇到的問(wèn)題向?qū)＜艺?qǐng)教，進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有客戶，形成良好的口碑宣傳。
五、活動(dòng)地點(diǎn)： 診所附近社區(qū)或公共場(chǎng)所
六、活動(dòng)內(nèi)容：
“健康測(cè)試”活動(dòng)期間，社區(qū)居民可到“測(cè)試點(diǎn)” 進(jìn)行免費(fèi)測(cè)血壓、足部健康檢測(cè)和高血壓、低血壓、頸椎病、肩周炎、腰椎病等病癥的治療，以及其他健康知識(shí)咨詢；
第一周為吸引更多的居民前來(lái)參加活動(dòng)，實(shí)行免費(fèi)健康測(cè)試和免費(fèi)體驗(yàn)治療；
第二周開(kāi)始，可免費(fèi)做健康測(cè)試，體驗(yàn)治療則需收費(fèi)。
參考收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
調(diào)節(jié)血壓：3-5元/次；
走腳底：2-5元/次；
病癥體驗(yàn)治療：5-10元/次；
七、方案策劃重點(diǎn)：
①、吸引更多的小區(qū)居民前來(lái)做“健康測(cè)試”并體驗(yàn)產(chǎn)品和進(jìn)行咨詢，宣傳社區(qū)診所的實(shí)力；
②、讓居民親身感受產(chǎn)品“看得見(jiàn)”的效果，由于****產(chǎn)品是受到省立醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、省附醫(yī)等醫(yī)院主任醫(yī)師的推崇，社區(qū)診所應(yīng)用****系列產(chǎn)品起到良好的治療效果，能給居民留下醫(yī)德好，醫(yī)術(shù)高明的良好印象。
③、在居民心靈震撼的同時(shí)，加大產(chǎn)品宣傳力度，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終發(fā)生消費(fèi)行為，增加社區(qū)診所營(yíng)業(yè)額；
④、對(duì)那些有需求和購(gòu)買欲望，但還心存疑慮的居民，可介紹他們到診所做進(jìn)一步咨詢和體驗(yàn)，徹底消除他們的疑慮，形成最終消費(fèi)。
⑤、對(duì)于那些購(gòu)買了****產(chǎn)品的顧客，公司應(yīng)做好后期服務(wù)，讓他們成為產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者，并向其他人推薦本產(chǎn)品。
八、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃：
1. （活動(dòng)前第8天），與社區(qū)診所做好溝通，在活動(dòng)開(kāi)展前8天共同協(xié)商制定出詳細(xì)策劃方案，并將任務(wù)具體分配到各個(gè)人身上；
2. （活動(dòng)前第7天），與社區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)商好活動(dòng)場(chǎng)地、廣告 投放位置等問(wèn)題。
3. （活動(dòng)前第5天），準(zhǔn)備好宣傳材料，包括海報(bào)、條幅、健康手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳單等。
4. （活動(dòng)前第3天），準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的其他物料，如桌椅、資料架、“體驗(yàn)效果展示板”、綬帶、白馬褂、病人資料表、礦泉水、血壓檢測(cè)儀、血糖檢測(cè)儀、****系列產(chǎn)品等，并到社區(qū)內(nèi)貼海報(bào)；
5. 活動(dòng)當(dāng)天流程：
①、早上八點(diǎn)半到達(dá)指定地點(diǎn)，布置好現(xiàn)場(chǎng)；
②、有針對(duì)性地向過(guò)往行人發(fā)放健康手冊(cè)，介紹高血壓、糖尿病等疾病的危害，引導(dǎo)他們到健康測(cè)試點(diǎn)測(cè)試；
③、對(duì)于有病狀者，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)后再次記錄測(cè)試數(shù)據(jù)。將前后兩組測(cè)試數(shù)據(jù)用大號(hào)黑字寫(xiě)在紅色紙條上（匿名），突出對(duì)比，再用磁塊將其壓在展板上，做一個(gè)體驗(yàn)效果排行榜。讓人們能很直觀的看到****的效果，使效果“看得見(jiàn)”。
④、對(duì)于有購(gòu)買欲望的人，應(yīng)該趁熱打鐵，充分介紹產(chǎn)品，直到產(chǎn)生消費(fèi)行為。
⑤、對(duì)有需求和購(gòu)買欲望，但還心存疑慮的居民，介紹他們到診所做進(jìn)一步咨詢，徹底消除他們的顧慮。
⑥、市場(chǎng)調(diào)查，多跟居民交流，了解他們對(duì)****的看法，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，并做記錄，為以后制定出更好的市場(chǎng)策劃方案做準(zhǔn)備。
⑦、11點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，整理現(xiàn)場(chǎng)，打掃衛(wèi)生，注意診所形象。
九、活動(dòng)所需物料：
