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天�。⊥ㄔ捹M(fèi)可以抵水電費(fèi)
作者：江亙松 時(shí)間：2008-3-26 字體：[大] [中] [小]
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不知道各位是否曾經(jīng)注意到臺(tái)灣的電視上播出一則廣告內(nèi)容是這樣的：「手機(jī)費(fèi)可以抵月租費(fèi)，月租費(fèi)可以抵通話費(fèi)」，每次看到這一則廣告我都會(huì)不自覺地接著說 「通話費(fèi)又可以抵瓦斯費(fèi)，瓦斯費(fèi)還可以抵水電費(fèi)，水電費(fèi)更可以抵管理費(fèi)」，這樣講都可以把我那可愛的老婆逗得很開心，然后問我那到底是哪里一家手機(jī)業(yè)者的 廣告。
其實(shí)那則廣告是一家3G行動(dòng)電話的促銷方式，但是廣告就只是廣告，電信業(yè)者廠商的業(yè)績還是需要配合良好的通話質(zhì)量與加值服務(wù)才行。而被我改編過的卻是一則KUSO，一則無俚頭又不用負(fù)責(zé)的KUSO廣告，但是這樣一則亂搞的廣告卻馬上可以讓聽的人注意到原本正版廣告的存在。
KUSO原本是日文用語，表示「可惡」的意思，通常也拿來當(dāng)成罵人的口頭禪。但對臺(tái)灣的網(wǎng)友來說KUSO則被當(dāng)成「惡搞」、「好笑」的意思。我常常在想， 為什么廣告不能有兩個(gè)版本，一個(gè)是正式播出的官方版本，一個(gè)是這種惡搞的KUSO版本�，F(xiàn)在網(wǎng)友雖然不會(huì)有很多時(shí)間看電視，但是這種網(wǎng)絡(luò)上亂傳的KUSO 廣告卻越來越多。正式的廣告也許不會(huì)被廣泛傳遞，但是惡搞的KUSO廣告卻很容易被網(wǎng)友當(dāng)作分享的信息，雖然沒有正式的統(tǒng)計(jì)資料，但是透過這樣的KUSO 手法傳遞的速度，也許可以超過正式的廣告效果。
「廣告」的目標(biāo)在于勸說或告知大眾，以引發(fā)購買、增加品牌認(rèn)知、或增進(jìn)產(chǎn)品的區(qū)別性。但是「廣告本身是不是也應(yīng)該被廣告？」也許很少人這樣質(zhì)疑過，而且可 能部分學(xué)者會(huì)認(rèn)為廣告本身就應(yīng)該達(dá)到其目的。但是我相信大家都會(huì)同意「一則不吸引人的廣告將無法達(dá)到其目的」這個(gè)說法，所以為了達(dá)到目的，利用廣告來宣傳 廣告似乎沒有不當(dāng)?shù)牡胤�，而KUSO廣告就是簡單好用的方式。
在通話費(fèi)可以拿來亂抵水電管理費(fèi)的例子中，如果網(wǎng)友真的收到這樣一則KUSO的廣告，大概不會(huì)有人真的信以為真，因?yàn)橘I一只手機(jī)可以打電話又可以抵用家里的每個(gè)月的瓦斯、水電、管理費(fèi)，那真的太吸引人了，連我都想去買一支。但是這樣的廣告卻可以喚起大家注意
「是誰這么有創(chuàng)意」與「這是哪里一家的廣告」，換 句話說就是讓潛在消費(fèi)者又發(fā)出了「！」與「？」這兩個(gè)營銷上最重要的符號。另外一支有意思的廣告也來自于朋友的轉(zhuǎn)寄，那是一家「快遞」公司的廣告，內(nèi)容是有一對相隔兩地的情侶，為了要傳達(dá)愛意所以找了快遞公司，廣告一開始的場景 是快遞員到了女方住家「收貨」，卻收到女方給這位快遞員深情的一吻。當(dāng)然這「一吻」就是要快遞傳送的「商品」，可想而知當(dāng)男方簽收之后，收到的「貨」就是 快遞員也給他深情的一吻。這一則廣告不是屬于網(wǎng)友KUSO的「被動(dòng)惡搞」，而是廠商自己拍攝的「原創(chuàng)惡搞」，不過這一則廣告?zhèn)鬟f出來的是「XXX快遞什么 都可以為您傳遞」，比起用更多的服務(wù)人員或更多的機(jī)隊(duì)所拍攝出來的無聊廣告，這樣的方式大概更可以讓觀眾因?yàn)楦械娇鞓范a(chǎn)生認(rèn)同。
廣告人常常在找創(chuàng)意，無論是由廣告的拍攝方法、廣告的場景、廣告的對話、甚至劇中人物的表達(dá)方式，但是一支廣告對消費(fèi)者的影響力有多大？是否可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購買意愿？如何引起消費(fèi)者對該產(chǎn)品或者該企業(yè)的認(rèn)同，就必須要能夠做到「打動(dòng)人心」的功夫。
營銷智能：廣告本身也應(yīng)該被廣告
作者簡介: 腦后有反骨的CK江亙松 現(xiàn)任職務(wù)：網(wǎng)路通科技有限公司負(fù)責(zé)人 信息軟件協(xié)會(huì) 網(wǎng)絡(luò)營銷顧問師 經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處「創(chuàng)業(yè)圓夢計(jì)畫」顧問 臺(tái)北市信義扶輪社社員 現(xiàn)有專欄：資策會(huì)Find雜志、理財(cái)周刊、暢享網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、致信網(wǎng) 工作經(jīng)歷：網(wǎng)業(yè)家科技營銷股份有限公司 信息長 上海立碩信息技術(shù)有限公司 營運(yùn)長 學(xué)歷背景：臺(tái)灣大學(xué)工商管理學(xué)系、清華大學(xué)工業(yè)工程研究所 著作名稱：《你的行銷行不行》 聯(lián)系電話：02-26230179(臺(tái)灣), +886-2-26230179(其它地區(qū)) 即時(shí)通訊： cks1007@msn.com cks1007