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廣東某家私東莞國際家具展展會(huì)營銷總策劃（2）
作者：孫邦杰 時(shí)間：2008-9-10 字體：[大] [中] [小]
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1. 品牌信用支持
廣東某家私公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對(duì)經(jīng)銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽(yù)情況，給予各商戶相應(yīng)的信用等級(jí)劃分和支持，制定貨款、賣場(chǎng)等資金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，解決加盟商經(jīng)營中的資金鏈問題。
2．聯(lián)合打造旗艦店，強(qiáng)力運(yùn)營管理支持
推符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)的客戶，公司竭誠推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統(tǒng)，年度經(jīng)營管理計(jì)劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經(jīng)營策略，并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。市場(chǎng)部每日收集銷售情報(bào)，配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析，不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)行為作出最快反應(yīng)，以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)、銷售水準(zhǔn)，提高加盟商的盈利能力。如“2008年度營銷計(jì)劃支持”、“開展各種推廣、促銷主題活動(dòng)”。
3．品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)
普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減，而店頭促銷是使產(chǎn)品和消費(fèi)者面對(duì)面溝通而達(dá)到實(shí)際銷售的推動(dòng)力，具有“臨門一腳”的獨(dú)特魅力。因此，運(yùn)用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)）使消費(fèi)者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗(yàn)感受，推動(dòng)購買，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競(jìng)逐的重點(diǎn)之一。
4．年度金牌營業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃支持
廣東某家私將借助國內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)金言•winner的培訓(xùn)和指導(dǎo)知識(shí)，協(xié)助各個(gè)旗艦店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商打造年度金牌營業(yè)員。因?yàn)槲覀兿嘈牛簝?yōu)秀的營業(yè)員是經(jīng)銷商和廣東某家私共同盈利的一線基礎(chǔ)，同時(shí)讓營業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責(zé)任，讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營的事業(yè)中，他們將來也是您的合格店長人和骨干。
（三）量身開發(fā)配套參展?fàn)I銷工具
經(jīng)過第一階段的市場(chǎng)調(diào)研和二階段的整體參展策劃后，金言公司將根據(jù)廣東某家私現(xiàn)有情況，量身制定參展?fàn)I銷工具。如“招商專刊”、“畫冊(cè)”、“折頁”、“加盟手冊(cè)”、“ 招商會(huì)策劃”等。
二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排
（一）展位的設(shè)計(jì)
展廳設(shè)計(jì)工作完成時(shí)間在 07年8月5日之前，由廣東某公司設(shè)計(jì)完成。
（二）參展產(chǎn)品的選擇和擺場(chǎng)
參展產(chǎn)品的選擇于8月20日前確定，貨品擺場(chǎng)工作于9月1、2日完成。
（三）現(xiàn)場(chǎng)所需物品
1、廣東某家私《招商�？�300 份；
《招商�？酚山鹧圆邉澒矩�(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)，于07年8月中旬和下旬營銷工具開發(fā)階段完成。由廣東某家私找專業(yè)印刷廠家印刷，于 07年8月20日前完成印刷。
2、“東莞廣東某家私”名片500張（5盒）；
其中趙總名片300張，2名銷售部經(jīng)理各名片200張，準(zhǔn)備工作于 07年8月20日之前完成。
3、“請(qǐng)賜名片”小標(biāo)牌一個(gè)；
此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。
4、盛放名片的托盤一個(gè)；
此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。
5、來賓簽到薄一本；
此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。
6、柜臺(tái)一個(gè)；
柜臺(tái)用于擺放上述物品，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。
7、音響一套；
用于播放音樂和營造氣氛，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。
8、飲水機(jī)1臺(tái)、一次性水杯500個(gè)、檔次稍高的純凈水5桶；
9、精美的布板樣品三套；
10、“廣東某家私”產(chǎn)品畫冊(cè)100本；
由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，金言公司設(shè)計(jì)制作，廣東某公司找專業(yè)印刷公司印制，于8月25日前完成。
11、廣東某家私產(chǎn)品定貨單10本、廣東某家私經(jīng)銷商加盟合同 100份；
由銷售內(nèi)勤準(zhǔn)備，并在8月10日完成。
12、禮品。
A）凡參加廣東某家私現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)活動(dòng)的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品，禮品為時(shí)尚MP3一只，上面有激光印刷廣東某家私品牌標(biāo)識(shí)。
B）到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得廣東某兒童史努比品牌文具套裝一套。
C）在展館現(xiàn)場(chǎng)咨詢或者有一定意向客戶贈(zèng)撲克一副（外包裝貼有廣東某家私品牌標(biāo)志和廣告語）。
D）禮品袋300份。印刷有廣東某家私標(biāo)志（前面、后面）、聯(lián)系電話和廠區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由銷售經(jīng)理派送。
（四）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員的配備及分工