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賣人的營銷藝術-媒婆：中國最早的營銷大師（1）
作者：葉茂中 日期：2008-9-2 字體：[大] [中] [小]
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愛情離不開面包，因為幸福久遠的愛情離不開堅實可靠的物質(zhì)基礎，再轟轟烈烈死去活來的愛情最終也要柴米油鹽吃喝拉撒。
正如你很難想象倘若泰坦尼克號順利到達紐約的話，杰克和羅斯之間的故事該如何繼續(xù)。
所以愛情在這個現(xiàn)實的時代變得越來越復雜，女孩子考量對象的因素變得越來越多，不僅與人有關，還與車子有關、與房子、與票子有關。
你不能說這是對也不能說是錯，畢竟是一輩子的事兒，換誰誰都得慎重。
這可就難為了小伙子們，二十多歲的小伙子都還處于事業(yè)起步期，除了極少數(shù)車房錢一應俱全外，剛剛滿足自己生計的小伙子憑什么許諾自己心儀女孩子一生的幸福呢？
于是小伙子中知難而退的逐漸成了宅男。
嚴守擇偶標準的女孩子也忽然發(fā)現(xiàn)自己慢慢成了剩女。
終有一天發(fā)現(xiàn)事態(tài)實在是緊迫不能這樣繼續(xù)干耗下去，不光是因為父母的嘮叨，七大姑八大姨的議論，也因為快要溜走的青春。
沒有大把的時間繼續(xù)等待邂逅，結婚總得走在大肚腩和魚尾紋的前面，怎么辦？
抑或父母想法子，抑或親戚朋友找路子
一個貫穿于中國上下五千年的經(jīng)典角色媒婆救世主般閃亮登場。
在一般人看來，媒婆干的可能就是個牽線搭橋介紹對象的事情。
但葉茂中這廝認為，媒婆是一個技術含量很高的職業(yè)
感情是需要時間培養(yǎng)的，尤其是在一個漂亮姑娘周遭有很多媒人替小伙子來說媒的時候選擇誰放棄誰，而媒婆卻需要在有限的時間里面通過三言兩語的介紹，讓自己做媒的小伙子脫穎而出，獲得姑娘的青睞。
從本質(zhì)上來看，媒婆的這其實就跟我們做營銷賣產(chǎn)品的一樣：如何在最短的時間內(nèi)，突破競爭，獲得消費者的關注。
這么看來，好媒婆也得一定是個營銷高手。
舉個我身邊發(fā)生的例子，一個28歲的小伙子，身高還可以但比較單薄，相貌一般，就是擱一堆人里你也找不出來那種，外企一個市場專員，薪水也中等。總體來說外在條件中等，不屬于帥到姑娘一見就被電的不行的帥哥型，也還不屬于高薪高職的才俊型。
我們來看他的媒婆是如何對姑娘描述小伙子的：
“這小伙子人不錯”
“個頭是中國男人的標準身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”
“長的像日本那個踢足球的帥哥中田英壽，Maggic Q 都一見傾心的那種類型的”
“世界五百強企業(yè)市場部的，年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區(qū)域”
寥寥數(shù)語看似平淡無奇，但從營銷學的角度來看，卻不禁讓人擊節(jié)叫好。
首先是消費者洞察：
除了“投緣”“對眼”這些感覺層面的要求之外，女孩相親時候最看重的不外乎兩點：
其一小伙外形怎么樣？個頭高不高模樣好不好
其二經(jīng)濟條件怎么樣？工作好不好薪水高不高前途好不好