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加盟店經營管理的五大核心問題（2）
作者：趙英雄·品牌管理 日期：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]
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4、加盟店庫存管理。由于服飾行業(yè)具有很強的流行變更趨勢，雖然你店里的過季衣服可能是別人店里的上市新貨，但是你的固定消費群已經認定那是過季衣服。商品庫存一直是壓在加盟商心中的心頭大石。趙英雄《終端維動力》一書為解決加盟商庫存問題提供了一套系列方案，要點如下：
①、加盟商訂貨不要訂庫存，為什么越來越多服飾企業(yè)在訂貨會上邀請服飾品牌咨詢專家指導加盟商如何訂貨？因為庫存產生的源頭在于沒有做細致的商品采購規(guī)劃。
②、在銷售過程中要做好適當的監(jiān)控、選對合適的上市時間。加盟商既然選擇了某個品牌加盟，自然是已經確定此品牌適合當地市場一部分消費群，但是由于服飾的流行受到社會文化的影響，所以經常會出現(xiàn)不可預測的事情。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內功，經常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預見性地預防處理庫存問題，制定銷售計劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細致籌劃，勝于事后處理的煩惱。
③、靈活運用處理商品庫存的短期方案和長期方案，通過短期減價、優(yōu)惠回贈吸引顧客即興消費，又或是通過調整商品結構，建立VIP客戶管理系統(tǒng)，定向促銷等隱蔽地處理庫存。
5、加盟商多品牌化發(fā)展。在現(xiàn)今市場的競爭下，品牌服裝公司在原品牌基本成熟的基礎上，再開發(fā)適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發(fā)經營兩至三個品牌，也推出優(yōu)惠政策鼓勵原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在經營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速占領市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎上增加人員即可。
趙英雄，中國鞋服品牌營銷實戰(zhàn)專家,扎根與國內外鞋服品牌的營銷實踐理論研究,先后任法國公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)品牌經理,營銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國鞋服品牌一系列成功品牌與終端營銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結，其代表作《維度品牌管理概念與運用》系統(tǒng)，在實踐中形成《終端維動力》系統(tǒng)等獨特的營銷、品牌理論。中國首創(chuàng)“六維品牌”理論創(chuàng)建者。E-mail：peterae@163.com