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解密法國“好視立”智能變焦復(fù)原鏡08年全國市場快速啟動紀實（6）
作者：常遠 時間：2008-9-3 字體：[大] [中] [小]
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活動——搶盡焦點、王者歸來
商場如戰(zhàn)場，危險無處不在。短時間的銷量領(lǐng)先也許不難，難的是一直在第一的位置上站穩(wěn)腳跟！偏巧國內(nèi)中小企業(yè)大都不太會經(jīng)營“品牌”這東西，往往是急功近利，吃了今天不顧明天的。筆者作為策劃操刀人，深知“好視立”的代理商都不是品牌持有人，他們關(guān)心的僅僅是利潤，對品牌的保護則不夠重視！為了將一個真正高科技的專利產(chǎn)品做大、做強，市場操盤方?jīng)Q定與明星社會資源強強聯(lián)手整合，為“好視立”積累強大的“品牌資產(chǎn)”
2008年并非風(fēng)調(diào)雨順，雪災(zāi)、藏獨、地震、緊接著又是奧運！這一連串不平凡的新聞焦點令人目不暇接……“好視立”全國市場陸續(xù)啟動的時期，正好是四川汶川大地震剛過，奧運又還未召開的節(jié)骨眼上，可以說人心浮動，這是不利于市場啟動的！但萬事萬物相生相克，諸葛亮既然可以利用最糟糕的天氣“草船借箭”那么我們?nèi)绻麑南⒅蟹e極的一面挖掘出來，壞事也同樣可能變成好事……
2008年6、7月間，中小學(xué)生將放暑假的前夕，筆者再次來到了“好視立”樣板市場太原，這里正悄無聲息策劃一場“秋收戰(zhàn)役”前的準備活動——暑假前促銷。這個活動目的只有兩個：1、提示所有家長和學(xué)生——放假了趕快來配“好視立”眼鏡；2、“好視立”是治近視的第一品牌，政府公益招牌！
簡單說：活動內(nèi)容只有兩點：近視孩子檢測治療全免費；還有：《家有兒女》親臨太原義捐——具體內(nèi)容就是：首都同仁、北醫(yī)大等眾多醫(yī)院組織權(quán)威眼科專家，攜帶專業(yè)檢測儀器設(shè)備，來太原市免費為孩子們作近視程度普查工作、贈送公益活動護眼產(chǎn)品；再有，就是電視劇《家有兒女》中小雪的扮演者楊紫，要親臨太原“好視立”視光中心，為佩戴“好視立”的孩子們免費贈送最新個人演唱專輯，并與廠家約定，從每一副“好視立”眼鏡銷售款當中，抽出100元錢，交給太原市慈善總會，全部捐贈給四川汶川縣的受災(zāi)群眾……
筆者心知肚明：這場活動目的并不在于現(xiàn)場銷售多少眼鏡，而在于強勢樹立“好視立”社會關(guān)注焦點，為即將到來的暑期銷售旺季打好基礎(chǔ)。
活動結(jié)果，兩天銷售眼鏡共300余副，重要的是，小雪在太原親臨現(xiàn)場的義捐活動引起了極大的轟動和反響，幾乎所有家長都認定“好視立”是一個貨真價實的高科技產(chǎn)品、具有政府支持的背景！暑假的火爆銷售，也就在情理之中了……