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武強(qiáng)食品城品牌策劃提案書（2）
作者：張潤剛 時間：2009-1-18 字體：[大] [中] [小]
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第五階段：品牌推廣與招商
前四個階段，是基礎(chǔ)性的工作，本階段是重中之重。由雙方合作完成。奧派策劃出富有創(chuàng)意的公關(guān)招商方案，食品城管委會負(fù)責(zé)組織推廣。內(nèi)容：媒體廣告策略、媒體關(guān)系策略、上市發(fā)表會、懇談會、公關(guān)策略等。
第六階段：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理
本階段有奧派規(guī)劃設(shè)計人員對食品城各階段施工進(jìn)行指導(dǎo)。
第七階段：品牌管理
; 本階段為食品城營業(yè)之后的管理，管理系統(tǒng)化，品牌意識管理是本階段的重點。內(nèi)容：市場反映分析報告、競爭品牌策略分析報告，由奧派派人指導(dǎo)管委會執(zhí)行。
武強(qiáng)食品城項目策劃結(jié)案報告
——武強(qiáng)食品城發(fā)展戰(zhàn)略報告
一、優(yōu)劣勢結(jié)論
一、優(yōu)勢
1、 政府強(qiáng)有力的政策引導(dǎo)扶持
2、形成了具有一定規(guī)模的市場銷售網(wǎng)絡(luò)
3、建立了具有一定經(jīng)驗的銷售隊伍
4、產(chǎn)品具有一定的知名度
5、 政府官員具有很強(qiáng)的事業(yè)心
二、劣勢
1、缺乏政府財力支持
2、經(jīng)營者觀念保守、落后
3、產(chǎn)品科技含量低、品種少、包裝檔次低
4、無強(qiáng)勢品牌
5、交通不便，缺乏有吸引力的社會資源
說明：剖析自我，揚(yáng)長避短，優(yōu)劣為優(yōu)，保持情形頭腦，才能組織有效的具有競爭力的資源，為食品城建設(shè)服務(wù)。
二、經(jīng)營思路
1、建設(shè)食品城是武強(qiáng)縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)的百年大計，是造福于武強(qiáng)人民的戰(zhàn)略決策。
2、 牢固樹立“食品業(yè)是武強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略思想。相關(guān)政策向食品業(yè)傾斜。實施“食品業(yè)——一業(yè)帶動戰(zhàn)略”，拉動武強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。
3、武強(qiáng)食品城是武強(qiáng)對外開放的窗口，觀察世界的眼睛，繁榮經(jīng)濟(jì)的基點；武強(qiáng)食品城是吸收外來資金、人才、技術(shù)、信息的平臺，是激發(fā)武強(qiáng)人走出閉幕、走向市場、走向富裕的平臺。
4、 建立武強(qiáng)食品業(yè)的原料基地；農(nóng)業(yè)為食品業(yè)服務(wù)，食品業(yè)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展；食品城是武強(qiáng)農(nóng)業(yè)全面走向市場的平臺。
5、 食品城激發(fā)武強(qiáng)食品業(yè)的發(fā)展，食品工業(yè)帶動食品機(jī)械業(yè)、食品包裝業(yè)的發(fā)展，形成有機(jī)的食品產(chǎn)業(yè)鏈條，從而帶動服務(wù)、交通、運輸、金融等為之服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，商品產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑的第三平臺進(jìn)而拉動其他多項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三、經(jīng)營定位
1、 職能定位：武強(qiáng)食品城是以生產(chǎn)為主，集生產(chǎn)、交易、科研為一體的食品基地。
2、產(chǎn)品定位：迎合兒童消費心理、注重兒童營養(yǎng)的以花生和白薯等農(nóng)作物為主要原料的系列兒童小食品。
3、區(qū)域定位：食品城以河北省所轄區(qū)域為主（包括京津地區(qū)），周遍省市為輔，形成華北最大的食品交易集散地；形成品牌的武強(qiáng)兒童小食品輻射國內(nèi)外。
4、業(yè)戶定位：90%以上為本地（衡水市）業(yè)戶。
四、經(jīng)營理念
1、創(chuàng)造公平、公正、健康、有序的競爭環(huán)境，為中國食品文化的發(fā)展竭心盡力，提高武強(qiáng)人民的生活品質(zhì)。
2、 以關(guān)心下一代身心健康為己任，引導(dǎo)中國兒童小食品消費時尚。
五、經(jīng)營計劃戰(zhàn)略
1、 食品城由兩個園區(qū)和三個板塊組成。兩個園區(qū)即工業(yè)園和貿(mào)易園。工業(yè)園內(nèi)每個企業(yè)均設(shè)置科研機(jī)構(gòu)，貿(mào)易園內(nèi)設(shè)置為交易服務(wù)的管理和服務(wù)區(qū)。工業(yè)園、貿(mào)易園和管理服務(wù)中心構(gòu)成食品城整體規(guī)模。工業(yè)園留下足夠的發(fā)展空間。工業(yè)園面積占三分之二強(qiáng)。
2、食品城建設(shè)分四個階段：筑巢引鳳階段、擴(kuò)張階段、完善階段、持續(xù)發(fā)展階段。第一階段，出現(xiàn)雛形，本階段開發(fā)面積限定在百畝之內(nèi)，為招商埋下伏筆。本階段用一年時間。第二階段為第二年，廣為造勢，使食品城擴(kuò)張到二百畝以上。第三階段對交通服務(wù)設(shè)施進(jìn)一步完善，本階段需用半年時間。第四階段為再擴(kuò)張階段。
3、 經(jīng)營目標(biāo)：
短期（一年）：衡水地區(qū)知名度最高、影響力最強(qiáng)的食品批發(fā)基地，創(chuàng)建武強(qiáng)兒童小食品品牌。
中期（三年）：河北省輻射力最強(qiáng)的食品集散地，武強(qiáng)小食品品牌成為河北省名牌。
長期（五年）：華北最大的食品集散地，中國兒童小食品最大的生產(chǎn)基地，武強(qiáng)兒童小食品品牌成為全國的知名品牌。
4、新事業(yè)開發(fā)
成為知名品牌后，利用品牌延伸和品牌授權(quán)的形式開發(fā)兒童生活和學(xué)習(xí)用品。
六、競爭策略
市場戰(zhàn)術(shù)：品牌營銷，集中營銷
產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)：針對不同的市場，采用不同品牌的戰(zhàn)略
政府作用：政府引導(dǎo)市場。政府參股，重點培養(yǎng)五大兒童小食品品牌。
七、品牌形象
品牌命名：武強(qiáng)食品城
產(chǎn)品形象：健康活潑、生動有趣、營養(yǎng)保健、有益身心
食品城形象：整潔有序、快捷高效、樸實大方、文明開放
八、品牌標(biāo)語
內(nèi)部標(biāo)語：創(chuàng)世紀(jì)之路 譜燕趙新曲
品牌標(biāo)語：武強(qiáng)食品走天下
天下食品匯武強(qiáng)
武強(qiáng)食品城規(guī)劃說明
一、規(guī)劃指導(dǎo)思想
武強(qiáng)食品城規(guī)劃設(shè)計依據(jù)富強(qiáng)工程總體策劃目標(biāo)、參照武強(qiáng)縣領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)食品城建設(shè)的總體思路，并結(jié)合內(nèi)外調(diào)研結(jié)果，提出如下指導(dǎo)思想：
1、發(fā)展的多向可能性
2、建筑的經(jīng)濟(jì)實用性
3、效益的多方兼顧性
4、空間的多變標(biāo)識性
二、功能布局
食品城在用地上以斜向道路網(wǎng)劃分為四個地塊。
1號地塊占地面積90畝，因其沿湖城路和迎賓街展開，有較好的商業(yè)價值，規(guī)劃為經(jīng)營區(qū)，并作為一期建設(shè)用地，形成啟動區(qū)。
2號地塊位于迎賓街中段，考慮食品城遠(yuǎn)期規(guī)模擴(kuò)張的可能性，此位置便于形成便捷有效的輻射面，規(guī)劃為管理服務(wù)綜合區(qū)，配置管理服務(wù)中心及市政基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)站。
3號地塊是整個用地的腹背，作為二期建設(shè)用地，規(guī)劃上考慮其功能發(fā)展的多種可能性：1、作為倉儲區(qū)，為商家提供倉儲面積；2、作為經(jīng)營、倉儲混合區(qū)。若一期經(jīng)營效果良好，市場潛力大，可擴(kuò)大經(jīng)營區(qū)用地，同時發(fā)展部分倉儲面積。3、作為生產(chǎn)區(qū)。生產(chǎn)車間容易形成環(huán)境污染，因此我們不主張將其同其它功能區(qū)并置于同一地段。但是根據(jù)本地常年主導(dǎo)風(fēng)向為西北風(fēng)向的氣候特征，此區(qū)域第1頁—1—是本地段內(nèi)唯一可能之處。
4號地塊位于護(hù)城路沿邊，南北車流方便易達(dá)，規(guī)劃為一處大型集中停車場。
武強(qiáng)食品城結(jié)案報告要點的說明
一、食品城名稱
不必另外刻意追求，直呼“武強(qiáng)食品城”即可。
理由：
①武強(qiáng)食品城是政府工程，其最終目的是要通過食品城建設(shè)擴(kuò)大武強(qiáng)縣知名度并拉動全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。直呼武強(qiáng)食品城，能達(dá)到這一目的。
②如另外取名不利于宣傳武強(qiáng)，筆者曾做過一次隨機(jī)調(diào)查，被調(diào)查者34人中，有21人知道白溝，但卻沒有一人知道白溝屬于何縣。
③“食品城”前加不加“小”字或“兒童”？我認(rèn)為不加為好。因為這里不僅生產(chǎn)交易小食品和兒童食品，而且還生產(chǎn)和交易其它食品，如辣椒制品，而且數(shù)量較大。
④武強(qiáng)二字音調(diào)鏗鏘，字形也不錯。
二、食品城區(qū)域定位
“輻射河北，力爭在三五年內(nèi)辦成在華北地區(qū)有重大影響的集生產(chǎn)、交易、科研于一體的食品集散地”。
理由：
①“輻射河北”，既可以說是河北全省，也可以是河北的局部地區(qū)。這樣定位有彈性幅度。也比較接近武強(qiáng)食品城的事跡。
②“三五年內(nèi)……集散地”之說，符合武強(qiáng)黨政人士的心態(tài)�！傲帯倍忠仓赋隽擞幸欢y度。
③“集生產(chǎn)、交易、科研于一體”應(yīng)該是食品城發(fā)展所追求的目標(biāo)。
三、食品城規(guī)劃設(shè)計方案選定。
放棄第一次提供的斜向交叉的方案。該為在迎賓街開南門的方案。這樣可以避免“歪門斜道”之說，在護(hù)堤路上另留出入口，也不影響食品城的出入。只要內(nèi)部不形成死角即可。
四、食品城客戶選擇
在開業(yè)之初以本地業(yè)戶及生產(chǎn)廠家為主，逐步吸收外地客戶入駐。
五、食品城經(jīng)營戰(zhàn)略
“通過食品城的建設(shè)與經(jīng)營，進(jìn)一步拉動武強(qiáng)食品業(yè)生產(chǎn)、交易、科研的發(fā)展，進(jìn)而形成食品產(chǎn)業(yè)，通過食品產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，使之成為富民強(qiáng)縣的龍頭�！�
六、食品城標(biāo)準(zhǔn)色
應(yīng)以綠色為主。綠色是視覺上比較柔和、親切，有暗含“綠色食品”之意。
七、食品城標(biāo)志
以武強(qiáng)拼音字母“W”的變形體組成的圖案為好。既有“城”的外形，又有奮發(fā)向上的趨勢。好看好記。
八、食品城的外部口號
①武強(qiáng)食品走天下，天下食品匯武強(qiáng)。
②武強(qiáng)食品城，綠色食品苑。
③今日燕趙大地，崛起武強(qiáng)食品。
④武強(qiáng)食品，返樸歸真。
⑤綠色食品，唯我武強(qiáng)。
⑥滏陽河畔武強(qiáng)稱，匯聚天下小食品。
⑦武強(qiáng)食品甲天下，天下食品匯武強(qiáng)。
⑧果腹休閑，武強(qiáng)食品。
⑨武強(qiáng)年畫傳四海，武強(qiáng)食品達(dá)九洲。
⑩特精綠色小食品，盡在武強(qiáng)食品城。