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7、VIP金卡式:
此種形式出現(xiàn)較少,一般主要應用于高檔樓盤,派發(fā)目標人群范圍狹小,僅限在高爾夫球會、高尚群體俱樂部、游艇會或私人俱樂部派發(fā)使用,針對的也是高端的圈層!
由于其不易獲取性及數(shù)量的限制性,更突顯其彌足珍貴,建議由公司的中高層以上級別的領導在交際時贈送使用!
使用形式可為:沖抵購房費用、在社區(qū)會所服務消費和沖抵物業(yè)服務費用等!
制作形式以尊貴為主,盡量以金黃色調印制,同時印制VIP的編號,數(shù)量控制在9999張即四位數(shù)以內,切忌不要給人以可輕易隨手可得的感覺!
雖然從形式和功能上是VIP會員卡或金卡,但我還是將其歸為傳單的非常規(guī)式范疇,因為它的核心基本作用就是促進項目的銷售。
8、環(huán)保購物袋:
隨著購物塑料袋或紙袋的有償使用,環(huán)保型多次購物袋逐漸興起,不少的開發(fā)商也開始在袋面上做文章!
一般多見于中低端項目或以公司品牌形象宣傳,內容以文字為主。
宣傳項目的內容一般印制項目名稱、廣告語、地址和聯(lián)系方式等,宣傳公司品牌形象內容一般印制公司或品牌名稱、企業(yè)文化語、聯(lián)系方式等!
由于環(huán)保購物袋為多次重復使用,在使用中難免有污漬,在顏色選用上建議避免白色、黃色等淺色調,可選用淡灰色或其他的企業(yè)顏色,如萬科的紅色、富力地產(chǎn)的藍色、綠地集團的綠色等。
傳統(tǒng)傳單的設計可謂大同小異,大部分公司都會對內容不以為然,覺得只要將項目的規(guī)劃設計、戶型設計、項目優(yōu)勢、物業(yè)服務、周邊配套、實景照片、促銷信息等內容統(tǒng)統(tǒng)加進去即可,認為涵蓋的信息越全接收者了解得越多,那么傳單的效果也就達到了,事實上大部分的傳單也是這么設計的。
效果果真如預想的那么好嗎?涵蓋如此多的內容,接收者是否都會一一閱覽,都是接收者想要關注了解的嗎?他也許只會關注傳單的某一個信息點,而這個信息點就是其置業(yè)的重要原因,但傳單如果只是通篇羅列一大堆的信息點,勢必只是對每個信息點簡列而過,而不是加以豐富的拓展,肯定不能夠給接受者留下深刻的印象,閱后也會輕易的淹沒在眾多的傳單中。
二、傳單的設計內容
傳單的內容設計上應該區(qū)分是針對項目的特點還是針對派發(fā)的目標群體進行設計!
1、根據(jù)項目的特點來調整設計內容突顯項目的優(yōu)勢特點
如旅游地產(chǎn)的旅游資源環(huán)境和度假休閑感覺、酒店式公寓的酒店式管理服務、商業(yè)地產(chǎn)的投資回報率、投資性地產(chǎn)的地段升值潛力、SOHO地產(chǎn)的居家辦公智能化、YOHO和BOBO地產(chǎn)的年輕時尚個性、MOMA地產(chǎn)的科技健康節(jié)能、教育文化地產(chǎn)的教育環(huán)境名校背景等!
項目特點的不同,在傳單上設計內容的重點也不同,所要表達的側重點自然也不同,一定要進行重點區(qū)分,而非全部囊括!
2、根據(jù)派發(fā)的目標群體特點和需求來設計
如退休群體的度假養(yǎng)老、年輕白領的簡約獨立、新婚夫婦的甜蜜溫馨、已婚夫婦的投資升值、高端群體的尊貴享受等。
群體的不同,關注點不同,傳單上所要表達的信息點也就不盡相同,達到的效果也就不同!
三、傳單的聯(lián)系方式
說到設計內容這里不免要提到一點就是聯(lián)系方式,聯(lián)系方式其實也不復雜,就是將項目的地址、銷售熱線和網(wǎng)址加上即可,但不同使用需要留有不同的聯(lián)系方式!
如果在異地有分銷代理公司,需要將聯(lián)系方式換成分銷代理機構的聯(lián)系方式,以方便于分銷代理公司派發(fā)使用,成交時確認銷售業(yè)績!
如果招聘提成制的發(fā)單員派發(fā)宣傳單頁,應將聯(lián)系方式留空,讓發(fā)單員自行填寫聯(lián)系方式,以便客戶持單到售樓處后確認該發(fā)單員的業(yè)績!
四、派單人員的選擇
在精心打造好傳單的設計內容后,如何將其有效的遞送到接收者的手中,就需要有一批認真負責令行禁止的發(fā)單員了,只有在合適的時間合適的地點選擇合適的人做正確的事情,工作才能取得預計的效果,所以人員的選擇將決定整個傳單派發(fā)過程的成敗和執(zhí)行實效。
派單員主要分為兩種性質的人員:提成制的派單員和臨時派單員。
提成制的派單員相當于外場銷售人員,薪資構成為低底薪加帶客獎勵加成交提成。帶客獎勵主要是依據(jù)派單員帶領客戶上門、客戶持印有該派單員聯(lián)系方式的傳單上門、客戶來電時談及通過印有該派單員聯(lián)系方式的傳單得知項目信息的形式予以確認,并進行獎勵,具體獎勵金額從1-5元/個不等。
臨時派單員主要是在項目的重大銷售節(jié)點、營銷活動進行期間和節(jié)假日時為派發(fā)大量傳單而招聘的派單員,薪資為無提成的日結制,金額從30-50元不等,可視具體情況進行提成獎勵!
無論哪種形式的派單員都需要經(jīng)過相應的項目培訓后方能正式上崗,需要在派單活動開始前留有足夠的培訓考核時間,針對提成制的派單員培訓程度要比臨時性的派單員深入,力求全面掌握項目的基本情況,還應輔以房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓。