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　　湘源天茶業(yè)敢為天下先，從茶業(yè)的悠久歷史和文化中發(fā)現(xiàn)影響茶業(yè)健康發(fā)展的許多弊端，擯棄厚重的所謂 “茶文化”，還原茶葉的商品本質(zhì)，從消費(fèi)者利益出發(fā)，采取了創(chuàng)造全新品類，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷策略，這些創(chuàng)新策略的應(yīng)用，必將引發(fā)茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)新格局。

　　在制定琥珀•金茶營(yíng)銷策略的過程中，我們也曾經(jīng)多次遭遇質(zhì)疑，主要集中在兩個(gè)方面，一是承傳千年的茶文化豈可撼動(dòng)？二是茶葉市場(chǎng)真的存在藍(lán)海嗎？

　　對(duì)于攻擊茶文化問題，正如湘源天茶業(yè)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理賈霆先生所說：“琥珀•金茶

　　而茶葉市場(chǎng)是否真的存在藍(lán)海？答案是肯定的。任何行業(yè)，發(fā)展領(lǐng)域都存在藍(lán)海，因?yàn)樗{(lán)海是一種思維模式，一旦真正理解了藍(lán)海概念，就能發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)。但是很多人對(duì)藍(lán)海的理解有偏差，認(rèn)為藍(lán)海只是暫時(shí)的，過不了多久藍(lán)海就會(huì)變成紅海。不是說你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)別人還沒有看到的市場(chǎng)就是藍(lán)海，那只是時(shí)間問題而已，一個(gè)真正的藍(lán)海需要針對(duì)潛在客戶的需求去開發(fā)產(chǎn)品，需要給目標(biāo)客戶帶來前所未有的獨(dú)到價(jià)值，這就需要理解產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，客戶都是被啟發(fā)出來的，而不是現(xiàn)存的，產(chǎn)品有獨(dú)到的價(jià)值，到其他地方都無法得到，所以永遠(yuǎn)是藍(lán)海。琥珀•金茶實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略就是遵循了這樣的思路來操作的，不僅為中國(guó)廣大茶葉企業(yè)提供了一個(gè)成功的產(chǎn)品創(chuàng)新樣板，她成熟的營(yíng)銷運(yùn)作模式更能為中國(guó)茶業(yè)的騰飛引領(lǐng)前進(jìn)的方向。

　　為什么說中國(guó)茶葉企業(yè)更適合實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？歸根結(jié)底就是中國(guó)七萬多家茶葉企業(yè)還都處于中小規(guī)模，而幾萬家茶葉企業(yè)卻擁擠在茶文化營(yíng)銷的一條路上，千軍萬馬過獨(dú)木橋的景象可想而知結(jié)局將會(huì)如何！

　　中小企業(yè)不能參與主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橹髁魇袌?chǎng)的規(guī)模很大，社會(huì)關(guān)注度高，會(huì)成為那些大企業(yè)（尤其是國(guó)際品牌）的重視目標(biāo)，結(jié)果是很容易就變成競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。所以，中小企業(yè)要能抵擋住各種誘惑，堅(jiān)持走次主流市場(chǎng)的道路。

　　中小企業(yè)不能靠同質(zhì)化的產(chǎn)品去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須靠產(chǎn)品創(chuàng)新去贏得部分消費(fèi)者的信賴，這是市場(chǎng)營(yíng)銷最基本的要求。即：企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)之前，必須明確為哪個(gè)客戶群體服務(wù)。當(dāng)然，在中國(guó)，很多企業(yè)都是在沒有明確的目標(biāo)客戶的情況下成長(zhǎng)起來的，所以大家對(duì)目標(biāo)客戶的選擇并不重視。結(jié)果是，很多企業(yè)做大了才發(fā)現(xiàn)它們沒有定位，沒有忠誠(chéng)的客戶群體，只能靠抓機(jī)會(huì)過日子，只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，對(duì)中小企業(yè)來說，一旦在產(chǎn)品差異化上有突破，自然就有了生存的空間：因?yàn)橛胁町惢�的市�?chǎng)一般不會(huì)太大，自然不會(huì)招致大企業(yè)的進(jìn)攻。

　　中小企業(yè)由于缺乏資金和技術(shù)，所以不能在核心產(chǎn)品層面上創(chuàng)新，只能在客戶需求層面上去創(chuàng)新。用現(xiàn)成的技術(shù)，現(xiàn)成的原材料和工藝，去開發(fā)有獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品，當(dāng)然前提是深刻理解目標(biāo)客戶的需求。換句話說，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)要從注重市場(chǎng)宣傳，轉(zhuǎn)到注重市場(chǎng)調(diào)查，注重產(chǎn)品定義，靠貼近市場(chǎng)來尋找創(chuàng)新的源泉。

　　很多中小企業(yè)都有這樣的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，以為產(chǎn)品創(chuàng)新需要投入大量的人力物力（如果你想開發(fā)革命性的產(chǎn)品肯定如此）。但是，企業(yè)只要把關(guān)注點(diǎn)從技術(shù)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到客戶，從炒作轉(zhuǎn)到務(wù)實(shí)，就不難發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值創(chuàng)新是不需要花費(fèi)大量金錢的。

　　總之，中小規(guī)模的中國(guó)茶葉企業(yè)要樹立藍(lán)海思維，千方百計(jì)想辦法去減少競(jìng)爭(zhēng)者，在平和理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，把注意力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品創(chuàng)新上來，用差異化的產(chǎn)品去贏得目標(biāo)客戶的信賴，這樣就能開辟出屬于自己的藍(lán)海，進(jìn)入無（弱）競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

　　側(cè)記：茶葉文化營(yíng)銷末日來臨

　　中國(guó)茶業(yè)的崛起需要茶葉營(yíng)銷專家的覺醒，不能再深陷“茶文化”泥潭而不能自拔了，建議廣大茶企認(rèn)真研究一下湖南湘源天茶業(yè)科技有限公司的琥珀•金茶，能夠冷靜地思考一下品牌的未來，不要再執(zhí)迷不悟了，不要再迷信茶文化神話了。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不再是以溫飽型消費(fèi)為主的市場(chǎng)，在這個(gè)階段由于市場(chǎng)不透明，消費(fèi)者相對(duì)比較愚昧，會(huì)盲目跟風(fēng)，變成集體無意識(shí)�，F(xiàn)在的主流消費(fèi)群體是以80后意見為主導(dǎo)的中產(chǎn)階層，這個(gè)群體的消費(fèi)特點(diǎn)是獨(dú)立思考，理性消費(fèi)，他們?cè)谙�費(fèi)茶葉時(shí)，關(guān)注的是茶品的時(shí)尚口感，實(shí)實(shí)在在的保健養(yǎng)生功效，是否方便飲用，以及代表他們?nèi)后w特征的時(shí)尚個(gè)性，可見茶文化的古典意境不再是主流消費(fèi)群體的向往，茶文化營(yíng)銷的忽悠伎倆將不再湊效，茶文化營(yíng)銷將很快迎來末日，走到盡頭。

　　也許我的言論將受到一批“茶業(yè)專家”的批判，因?yàn)樗麄儾辉敢獬姓J(rèn)中國(guó)茶業(yè)的文化營(yíng)銷已經(jīng)誤入歧途。古人云：良藥苦口，忠言逆耳，所以我有這樣的心理準(zhǔn)備，因?yàn)槲覉?jiān)信時(shí)間是最好的裁判，也許有一天那些人能明白我那樣說的苦心。我希望做大家的諍友，一個(gè)敢于說真話的人，一個(gè)不愿意隨大流的人，一個(gè)真心希望中國(guó)出現(xiàn)世界級(jí)茶葉品牌的人�！�