-
七．新產品推廣宣傳策略
推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產品軟文、路牌廣告、設計師渠道推廣、店面推廣和網絡宣傳推廣。
先尋找確定產品帶給消費者的利益點（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進行，所以定位要準確），然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應、反復加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產品，從而購買產品。
●推廣傳播核心（即產品核心和消費者利益點）
●輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進一步維護亮化的作用）
●具體推廣手段
1.媒體宣傳：
為新產品上市造勢（具體情況可根據公司擁有的媒體資源適當調整），作為新產品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費高）。
媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費導向和產品形象，向業(yè)界、社會及潛在消費者宣傳產品。
a) 在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。
軟文題目：
××（品牌）推出××新品（從產品特性和賣點落筆）。
軟文只要把握到位，還將會被有關媒體當作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網絡的轉載。
b)在《××》設計師類雜志連續(xù)投放兩期廣告
2.路牌宣傳（將目前公司和經銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點，新規(guī)劃宣傳內容，主推新上市的產品）。
路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復宣傳，增加其記憶，提升產品傳播強度。
3.重點城市設計師渠道推廣
重點城市設計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設計師沙龍暨××新品上市新聞發(fā)布會"方式，提高品牌及產品在設計
師群體中的知名度，增進企業(yè)與設計師的感情交流，同時面對面向設計師推介新品。
方式：重點城市經銷商向所在城市知名設計師發(fā)活動邀請函，公司邀請設計師協(xié)會領導或大牌設計師參與活動，提高設計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設計師簡要介紹企業(yè)實力及品牌定位等 +公司產品研發(fā)工程師介紹產品特點及應用范圍+互動交流。
4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。
店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標消費者推介
產品。
方式：新產品、宣傳物料同時送達終端店面。每個店面擺放2～4幅新產品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據店面大小，懸掛一定數量的POP，
擺放一定數量的新產品畫冊。
5．網絡推廣
網絡推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網絡傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產品的相關信息傳遞到潛在消費者瀏覽的網站上，制造一種消費導向。
方式：把新產品相關信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）發(fā)布在一些家裝，設計師等論壇上。
八．銷售人員推廣培訓
銷售人員推廣培訓是整個新產品上市推廣的重點工作。因為真正的銷售是靠銷售人員來落實的，所以新產品上市促銷之前必須要先對內部區(qū)域經理、業(yè)務人員進行培訓。主要內容：
1.新產品介紹:內容包括新產品的誕生思路、品牌內涵，產品的優(yōu)勢和賣點點以及產品知識相關信息培訓。2.新品銷售激勵，新品上市的目的是什么？產品策略是什么？如何推廣新產品？市場定位，價格定位等。目的是使區(qū)域經理、業(yè)務人員對此新品的上市做到心中有數，增強信心；排除心理障礙。
九．注意推廣輔助事項
新產品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調動各級經銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。
1．千方百計調動經銷商的推廣積極性
●加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。
●設立新品專賣，確保經銷商經營新產品的利潤收入。在有多個經銷商的地區(qū)，選擇一家終端網絡較好，比較配合公司工作的經銷商作為新產品專賣，鼓勵其推廣新產品，并確保新產品后期市場的獨家經營權，增強經銷商經營新產品的積極性。
●良好的售后服務保證，確保經銷商推廣新產品無后顧之憂。凡是經銷商推廣到終端市場的新產品，由于產品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經銷商推廣新產品無后顧之憂�！�
�。�2）調動鋪貨人員的積極性。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應提高提成。
2、制訂推廣計劃
（1）產品方面
前期推廣，允許經銷商適當的利潤加價；
突出產品賣點，提出能夠鮮明反映產品特性的宣傳口號；
�。�2）經銷商方面
●調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
●時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司
●在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心�！�
（3）、公司方面
●各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)分銷商給予實際指導，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
●由區(qū)域經理、等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。
十、促銷評估及跟進
主要內容有：
1. 銷售人員反饋新產品的銷售情況，包括市場銷售量，產品的市場前景，價格定位是否合理和新品上市動態(tài)。
2．收集消費者對產品的意見，看法，反饋到市場部。
3．企業(yè)要注意對新品銷售相關業(yè)績數字的分析和關注了解新產品在各區(qū)域/各渠道的每月銷量表現(xiàn)。
4、誰在購買該新產品？消費者的特征是什么樣的？購買力如何？
5、對公司新產品的目前經營狀況進行評估，市場上該促銷商品的市場銷售和消費趨勢怎樣？所占市場份額怎樣？市場份額的發(fā)展空間如何？
電子郵件：jie804833@163.com