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互動性小學教育軟件策劃實案（2）
作者：沈菏生 時間：2009-3-22 字體：[大] [中] [小]
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五、 品牌策略
1、 產品介紹
著眼于有效提高小學生學習成績，立足于培養(yǎng)小學生的學習興趣，由時代智囊科技有限公司集合清華大學、華南師范大學、山東師范大學等知名學府教育技術研究所的專家、教授、博士、碩士及全國各地一線教學的特級教師、優(yōu)秀教師，嚴格按照教育，心理科學的規(guī)律和理論，密切聯系當前國內外教學實踐，充分吸收和借鑒先進的教育理念、經驗，方法和手段，嘔心瀝血，歷經數年時間，精心設計和開發(fā)的以興趣導入，直觀形象、重視智能、拓展視野為主要特點的全新學習軟件
它緊扣新課標和課本大綱，利用活潑、生動的多媒體技術，以動畫、娛樂為主要表現形式，有快樂學堂、實踐天地、知識天地、智囊測試等頻道，將小學生學習中的重點、難點、疑點、要點科學嵌入其中，融學、練、拓展、娛樂于一體，制作形象生動、新穎有趣、內容活潑，豐富詳實。能夠幫助孩子以輕松有趣的方式，牢固掌握課本知識，并與生活常識相關聯，啟迪思考，提高智慧；扭轉孩子的厭學、惰學現象，讓學習為樂趣，讓孩子愛學習，能夠培養(yǎng)孩子獨立學習、主動學習的習慣，穩(wěn)定提高學習成績。
可以幫助家長輕松輔導孩子，為家長節(jié)省大量時間和精力，獨有的在線測評能及時反饋學習效果，讓家長隨時了解孩子的學習狀況。
愛學堂，孩子的良師益友，家長的輔導顧問，老師的教學助手。
三大頻道
快樂學堂：動畫課文、詞語認讀、課文學習、生字學習
實踐天地：情景練習、經典練習、游戲
知識天地：拓展閱讀、相關資料、課外延伸
四大特性
生動性：全FLASH精美動畫，標準的配音，將學習的過程變成看動畫片一樣簡單、生動，有效激發(fā)孩子的學習興趣。
互動性：避免以往單向傳授和被動學習可能引起的惰學、厭學、恐學等，將枯燥的習題變成妙趣橫生的故事和游戲，既能鍛煉孩子手、眼、耳、腦的協(xié)調性，又能培養(yǎng)孩子主動思考、熱愛學習的好習慣。
趣味性：用生動有趣的動畫表現課本知識，并把知識點與生活實例相關聯，培養(yǎng)孩子理解、分析和靈活運用知識的能力，激發(fā)孩子對知識的渴求，將單純的學習轉化為綜合素質的培養(yǎng)。
易用性：人性化操作界面，只需動動鼠標，就可輕松使用，方便家長輔導孩子，幫助孩子愛上學習。
科學性：人性化設計，孩子無需上網即可快樂學習，有效避免孩子因沉迷于網絡而影響學習。
品牌功能價值：
全三維動畫講解，寓教于樂，能有效提高孩子的學習興趣。
獨特智能化人及交互練習，提高孩子的獨立學習能力。
科學的知識結構設計、與課程同步配套，幫助孩子掌握所學知識、協(xié)助老師教學、便于家長輔導。
全過程幫助指導孩子進行預習、復習，能迅速有效地提高孩子的學習成績。
品牌情感價值
愛學堂核心的情感價值在于“愛”，體現家長愛孩子，孩子愛學習，能滿足家長望子成龍、望女成鳳的心理需求。
愛學堂人性化、智能化的設計，適應孩子個性，能夠讓孩子體會到學習的快樂，有效地提高孩子的學習自信心
二、 使孩子學習、家長輔導過程中，培養(yǎng)孩子孝心，增強父（母）子感情。
品牌定位：
家長愛孩子，孩子愛學習，愛學堂。
愛學堂讓孩子快樂學習、自信學習、獨立學習，培養(yǎng)孩子的良好的學習習慣，全面提升孩子的學習能力，提高學習成績。
送給孩子愛學習的好禮物“愛學堂”
六、 營銷模式
1、 “環(huán)中環(huán)”模式
整體目標市場為大環(huán)，核心學校、校外教育機構、新華書店等終端為小環(huán)，傾力啟動小環(huán)帶動大環(huán)。
教師、優(yōu)秀學生（三好等）等具有引導作用的群體為小環(huán)，整體消費者為大環(huán)，以小環(huán)引導大環(huán)。
2、 “環(huán)中環(huán)”模式操作要點
調研分析，收集目標區(qū)域市場內的學校、校外教育機構的資料信息，建立檔案，按照學校的位置、檔次、學生層次進行ABC等級劃分，找到能夠在當地產生影響力的重點學校。
建立學校的重點老師檔案資料，尤其是班主任老師，包括姓名、電話、任課情況、習慣愛好等。
根據學校情況開展有針對性的宣傳，門口發(fā)放宣傳單、演示產品，贊助學校運動會、夏令營，向三好學生贈送體驗版產品，開展主題講座“如何提高學生的學習興趣”，利用家長會宣傳等等。
通過這些學校集聚的品牌效應以及這些學校的優(yōu)秀學生和家長的口碑傳播，能夠在短時間內快速建立品牌知名度，解決了消費者認知問題，引導消費傾向，短時間內啟動市場
根據實際情況實行一校一策，一級一策，啟動小環(huán)
共振小環(huán)口碑，啟動大環(huán)：學校現場宣傳策略、宣傳員是促進學校小環(huán)口碑傳播共振的重要方法。老師和優(yōu)秀學生的傳播也是推動學校小環(huán)共振的關鍵點
焦聚傳播，是小環(huán)共振大環(huán)關鍵點
市場拐點的判斷
增強執(zhí)行力
傳播共振的影響力造勢的加強
資金實力支撐能力夠
