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六、 廣告文案基本格式：
最基本的廣告文案格式有硬廣告和軟文，在此基礎(chǔ)上，還可分為品牌廣告、論說體、新聞體、詩歌體科普短文、故事性軟文等。我們在此將最基本的廣告文案格式表述如下：
1、 提出問題：首先講一個消費者由于各種原因出現(xiàn)疾病，身體不健康癥狀，嚴重影響了消費者的工作與生活。問題提出要到位，與消費者時機癥狀相吻合，能與消費者產(chǎn)生共鳴。
2、 分析問題：接著講消費者出現(xiàn)問題的原因，由于勞累過度、不良生活習慣等等導致出現(xiàn)疾病等現(xiàn)象的原因。
3、 解決問題：再接著說**品牌能夠解
決問題，消除痛苦，恢復健康等。 4、 為什么：緊接著分析**品牌能夠解決問題的原因。
5、 實際效果：給消費者一個強有力的承諾，同時結(jié)合消費者使用效果進行印證。
七、 媒體運作：
1、 確定目標階層： 重點是要研究目標階層的生活形態(tài)及媒體接觸習慣，以確定媒體選擇和發(fā)布時機。
2、 確定媒體目標： 首先制定營銷目標，在此基礎(chǔ)上在訂出媒體目標，確定所應投入的媒體費用，這是根據(jù)市場操作者的雄心和膽識來設(shè)定的媒體預算，同時各市場還應考慮以下四點因素：
1) 最低媒體投入量：廣告如果要發(fā)揮作用，必須要達到最低媒體投入量，廣告必須有一定的積累，方能產(chǎn)生應有的效果。
2) 市場規(guī)模：較大的市場需要較大量的投入；
3) 媒體環(huán)境：媒體多的、媒體環(huán)境復雜的市場需要較大的投入；
4) 競爭狀況：競爭對手多、競爭激烈的市場往往需要較大的投入。
3、 分析市場要素：
1) 競爭者：首先要對競爭情況進行初步分析，包括要對競爭者的范圍先做一番了解，然后對于競爭者所使用的媒體及發(fā)布時間、方法也要掌握，最后估算競爭對手所用的媒體費用。
2) 市場時機：掌握我們所處的市場地位，分析一下市場占有率，同時考慮產(chǎn)品淡、旺季對運作媒體的影響因素。
3) 整合推廣：現(xiàn)代的市場推廣講究整合，而廣告只是市場推廣的一個環(huán)節(jié)，發(fā)布廣告一定要與終端、活動、促銷等策略緊密配合，方能發(fā)揮最大效果，各媒體之間也要加強整合，不要迷信單一媒體的效果，要明確影響廣告效果的最重要的因素是各媒體的整合。
4、 媒體的選擇：在對目標階層、媒體目標和市場要素分析的基礎(chǔ)上，就可以確定具體的媒體，不論采取何種媒體策略，媒體選擇是首先要確定的。
1) 媒體覆蓋人群：首先要對媒體所覆蓋的人群進行分析，重點選擇能覆蓋品牌目標對象的媒體。
2) 對媒體進行量的考慮，包括電臺、電視的收聽率、收視率等，報紙的發(fā)行量、發(fā)行方式等。
3) 對創(chuàng)意策略的影響：控制較嚴的媒體會影響廣告的創(chuàng)意策略，使廣告效果下降；控制較松的媒體可以充分的表現(xiàn)廣告創(chuàng)意策略，發(fā)揮廣告效果。
4) 媒體權(quán)威性的考慮：媒體的可信度也是影響廣告效果的因素，有些價格高、控制嚴的媒體，我們也要適當?shù)陌l(fā)布廣告，以提高廣告的可信度，最大限度的促進購買。
5) 媒體選擇策略：
a) 考慮媒體的權(quán)威性，以提高品牌功效可信度，加深理解度，對各終端市場進行支持，同時配合銷售。
b) 場選擇媒體，確定電臺、電視、報紙等媒體費用預算比例。
c) 在確定媒體大類后，再細化選擇各媒體，報紙要確定：日報、晚報、電視報、生活報、晨報、女報等，電臺要確定：人民臺、交通臺、經(jīng)濟臺、文藝臺等；電視要確定：無線臺、有線臺、電視劇臺、體育臺、生活臺、綜藝臺等。
d) 在細化各媒體后，要進一步確定電視、電臺的時段、節(jié)目、長度、主持人等；報紙的版面，有頭版、尾版、報頭下、國際新聞版、文藝版、體育版、健康版、生活版等，尺寸，有整版、半版、通欄等。
孫子兵法云：善戰(zhàn)者必先求勢，廣告就是營銷的“勢”，中小企業(yè)利用有效廣告巧妙造勢，必能產(chǎn)生較大的市場沖擊力，創(chuàng)造流行的消費觀念，開創(chuàng)良好的銷售局面。
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