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2006洲際小姐湖北賽區(qū)選美海選報名暨銷品茂婦女節(jié)促銷活動策劃方案
作者：羅妍 時間：2009-3-30 字體：[大] [中] [小]
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為何選擇銷品茂：
SHOPPINGMALL（簡稱MALL），這一國際最尖端的零售業(yè)態(tài)，在中國有多種稱謂：摩爾、銷品茂等。MALL的真實含義為大型購物中心，指的是在一個大型建筑物中或在一個毗鄰的建筑群中，集聚百貨店、超市、大賣場、專賣店等各種零售業(yè)態(tài)，同時還有餐飲店、電影院、健身中心等各種休閑娛樂設施。
MALL最大的特色是“大而全”，以商業(yè)為核心提供多種服務。
我們選擇這樣一個綜合性的全面性的賣場為此次“洲際選美海選報名活動”的地點就是看中了其巨大的商業(yè)價值，及社會影響力。通過我們此次國際選美的宣傳活動，必然會為其眾多商家提供一個展示自身商業(yè)魅力的舞臺和機會，也為各品牌樹立國際形象提供一定的幫助。
武漢銷品茂的發(fā)展趨勢：
“武漢銷品茂”位于中商集團早在1997年就成功投資的徐東平價對面，占地80畝，建筑面積達18．3萬平方米，營業(yè)面積17．5萬平方米，為一棟地下一層、地上五層的建筑。
2000年10月，武漢中商團結銷品茂在位于長江二橋橋頭徐東路破土動工，該項目被稱為“武漢銷品茂”。
一個事實是，當百貨商場、超市等業(yè)態(tài)不再陌生時，諸多投資者將大筆熱錢砸向更新鮮的“銷品茂”。武漢萬達商業(yè)廣場的開業(yè)，讓人們將目光投向這種規(guī)模大、業(yè)種全、功能多的類似銷品茂的購物中心。香港路的中華城，建筑面積達42萬平方米；武漢銅鑼灣廣場，規(guī)劃商業(yè)面積10萬平方米；沌口金凱利購物中心等等，都在緊鑼密鼓。
武漢銷品茂的發(fā)展前景：
繼上個世紀90年代末開始，連鎖超市唱響主旋律后，MALL正成為武漢零售業(yè)的第二波投資熱潮。眾多分析人士指出，MALL目前正在掀起我國商業(yè)新一輪的業(yè)態(tài)革命，一個以MALL為主力的商業(yè)時代即將來臨。
深圳銅鑼灣集團總裁陳智認為，銷品茂像一個龐大的活動中心，任何一位顧客都可以在這里滿足物質消費和精神消費方面的一切需求。像武漢這樣的大城市，容納3-4座銷品茂不成問題。
眼下，業(yè)界有一種普遍觀點：在商業(yè)競爭格外激烈的武漢，銷品茂實屬不宜過多，前些年百貨商場就是明證。就現階段，銷品茂的出現，暫時難撼現有的商業(yè)格局。只不過，可能會淘汰掉一些實力弱小、管理落后的中型商家。
選擇武漢銷品茂就是選擇三大優(yōu)勢：
一、地理優(yōu)勢：
首先，位于長江二橋同武昌徐東路交會處，徐東路左連漢口，右接中南路中北路，其地理優(yōu)勢突顯，現逐漸形成了一個不錯的商業(yè)和居住區(qū)域。徐東平價廣場、麥德龍超市、好美家超市、鑫東連鎖超市、凱旋門購物廣場等各大型商家相繼齊聚于此，而各大銀行也相繼設點，徐東路被市政府規(guī)劃為30個市級商業(yè)中心之一。
二、經營模式優(yōu)勢：
獨特的經營模式開武漢銷品茂之先河，在銷品茂里，有3個世界品牌百貨店，300個專賣店，有露天有氧運動城和沙灘排球、籃球、小型高爾夫等流行休閑運動。入駐的巨型商家有沃爾瑪、華納國際影院、“佳年華”高科技室內主題公園、中商百貨、肯德雞、必勝客、瑞德書都、帕菲克體育運動中心等，而入駐的知名品牌有謝瑞鱗、金鉆廊、歐米茄、天梭、浪琴、雅戈爾、TONYWEAR、寶瓷、耐克、阿迪達斯、班尼路、美津濃、美特斯·邦威、衣都錦、NOWHERE、百麗等。這種獨特的經營模式，勢必會在武漢眾多的大型商場運營模式中取得先機，其乃取百家之所長補百萬家之短，人們在一個舒適嶄新的購物空間里不僅可以購買到自己所需的商品，更可體驗一種前所未有的購物休閑樂趣。
三、廣告效應宣傳優(yōu)勢：
其實其廣告效應優(yōu)勢也源于良好的地段優(yōu)勢。在這么一個商家必爭之地；商業(yè)住宅區(qū)云集之地；交通便利的必經之地，任何平面廣告和大型活動的宣傳，其宣傳效果和廣告回報率將是其他地段廣告效應的幾倍甚至幾十倍。
銷品茂將攜手“2006洲際小姐選美大賽”活動，在2006年的婦女節(jié)到來之際為各位武漢富有美麗并且擁有美麗的女士、小姐獻上一份意外的禮物。
如何促銷：
一、促銷目的：
把握節(jié)日商機，為銷品茂里的各大商家提供一個展示其商品和品牌的平臺，促進各品牌商品的銷量。
促銷前銷品茂的市場銷售情況：（ ）
促銷預期目標：（ ）
促銷期內能達到的零售額：（ ）
促銷增長率：（ %）
提高單品市場占有率：（ %）
提高品牌知名度：（ %）
二、促銷主題：
活動主題：“2006洲際小姐選美大賽海選報名”暨銷品茂婦女節(jié)促銷活動。
三、促銷活動地點和時間：
地點：徐東路銷品茂廣場
時間：2006年3月8日
四、促銷內容：
“2006洲際小姐選美海選報名”暨銷品茂婦女節(jié)促銷活動
促銷活動策劃方案：
方案一：華夏麗人卡八折優(yōu)惠促銷活動
活動主題：
銷品茂三八華夏麗人卡商品八折促銷
相關主題：
“2006洲際小姐選美海選報名”
活動宗旨：
喜迎婦女節(jié)，部分商品八折讓利火暴銷售。此次活動是真正為女人而設計的，讓女性朋友在喜慶的節(jié)日氛圍中享受武漢銷品茂高品質的購物體驗和實實在在的商品讓利回報驚喜。
具體活動安排：
一、優(yōu)惠活動前提的廣告宣傳：
1、武漢各大主流報紙媒體宣傳：在武漢晚報、楚天都市報、楚天金報刊登報紙廣告。
三大報刊媒體廣告投放表：
2、廣播，電視媒體廣告投放表：
3、3月8日銷品茂廣場2006洲際小姐選美海選報名”暨銷品茂婦女節(jié)促銷活動策劃方案
廣場活動前期預算：
方案二、銷品茂“2006洲際小姐選美海選報名”婦女節(jié)讓利大抽獎活動
活動主題：銷品茂婦女節(jié)購物滿500大抽獎
相關主題：“2006洲際小姐選美海選報名”
活動宗旨：凡在3月8日當天八折優(yōu)惠消費額達到100~500元的女性朋友均可參加銷品茂廣場舉行的婦女節(jié)購物滿100~500大抽獎活動。并且年滿18~35周歲，自信，美麗的女性朋友均可參加當日舉行的“2006洲際小姐選美大賽海選報名”的報名。
促銷活動地點和時間：
地點：徐東路銷品茂廣場
時間：2006年3月8日
促銷內容：
“2006洲際小姐選美海選報名”暨銷品茂婦女節(jié)優(yōu)惠促銷大抽獎活動
具體獎項：
1、華夏最佳消費麗人獎（一名）：
凡在3月8日當日在銷品茂消費達到2萬元以上（包括2萬元）的女性朋友將授予銷品茂消費麗人獎，將獲得“2006洲際小姐選美大賽”湖北總決賽的價值3000元的入場券一張。
2、華夏麗人購物獎（兩名）：
凡在3月8日當日在銷品茂消費達到1萬元~2萬元的女性朋友將授予銷品茂華夏麗人購物獎，將獲得“2006洲際小姐選美大賽”湖北總決賽的價值2000元的入場券一張。
3、華夏麗人購物最佳潛力獎（三名）
凡在3月8日當日在銷品茂消費達到5000元的女性朋友將授予銷品茂華夏麗人購物最佳潛力獎，將獲得“2006洲際小姐選美大賽”湖北總決賽的價值1000元的入場券一張。
活動預算：
后期市場反饋：
(1) 通過網絡廣告做一個銷品茂網絡調查:在網上進行投票.
(2) 通過郵遞問卷形式讓客戶填寫銷品茂廣場消費問卷.并對其反饋情況做相關統(tǒng)計，以便更好的提高銷品茂廣場的銷售業(yè)績。
(3) 通過電話方式直接和代理商和客戶取得聯系,考察市場情況,聽取產品意見.
(4) 進一步做市場調查，為銷品茂做好科學的客觀的市場運營做準備.
策劃執(zhí)行有效期：3月1日-3月8日
聯系方式：15607165578