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廣告戰(zhàn)爭(zhēng)（一）（3）
作者：馬宇彤 時(shí)間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]
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聽(tīng)了財(cái)務(wù)總監(jiān)一整天的匯報(bào)，臨近傍晚，向天歌在報(bào)社附近的風(fēng)雅咖啡廳召集了運(yùn)營(yíng)小組亮相后的第一次核心會(huì)議，簡(jiǎn)要分析了當(dāng)前的幾件急事。他說(shuō)，擺在我們面前的，主要是三座大山：一是紅日廣告公司的98萬(wàn)元欠款，這家公司去年買(mǎi)斷報(bào)花、報(bào)眉和報(bào)底三大項(xiàng)目，但是與報(bào)社的結(jié)款卻被平白無(wú)故地抹掉了98萬(wàn)元，蹊蹺的是，每項(xiàng)優(yōu)惠后面雖然都有簡(jiǎn)安祥的簽字，但那一沓批示都是復(fù)印件，看著就像贗品，紅日廣告公司堅(jiān)稱(chēng)批示原件在報(bào)社存檔，可財(cái)務(wù)室翻遍保險(xiǎn)柜也沒(méi)有找到，而簡(jiǎn)安祥如今身陷“調(diào)查門(mén)“，死無(wú)對(duì)賬；二是遠(yuǎn)景廣告公司的260萬(wàn)元預(yù)付款，過(guò)了快半年了，只消化了30萬(wàn)元，其它的新戶(hù)一點(diǎn)沒(méi)有開(kāi)拓的跡象，別的代理公司稍微一碰汽車(chē)這個(gè)行業(yè)，就到廣告部大喊大鬧；三是大地廣告公司的房地產(chǎn)廣告，一個(gè)季度竟然只做了可憐的9萬(wàn)元，房地產(chǎn)的廣告量是一張報(bào)紙品位和影響力的晴雨表，它的老總李暖最難纏，動(dòng)不動(dòng)就在廣告部辦公室里犯心臟病……
向天歌說(shuō)得有些吃力，常年在采編部門(mén)，和廣告部老死不相往來(lái)，像預(yù)付款、報(bào)花、通欄、分類(lèi)等等廣告術(shù)語(yǔ)還不能一股腦說(shuō)出來(lái)。管天亮也是聽(tīng)得云里霧里，說(shuō)：“什么紅日、大地，我看純屬烏煙瘴氣。我的意思是殺一儆百，絕不遷就，毛病都是慣出來(lái)的�！� 鄭曙光附和著：“亂世用重典，三把火是一定要燒的，關(guān)鍵是把握好次序，先從代理公司入手最安全，畢竟他們不在這個(gè)大院里，不至于掀起太大的浪花�！薄斑@事說(shuō)麻煩就麻煩，說(shuō)簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單，明天挨家發(fā)個(gè)最后通牒，限定個(gè)日期，在這期限內(nèi)廣告量上來(lái)了我就保護(hù)你，超過(guò)了時(shí)限，對(duì)不起，報(bào)社全面打開(kāi)，隨便放價(jià)，這不就齊活了？”靳常勝的口頭語(yǔ)就是“齊活”，集團(tuán)的老人也都叫他“齊活”，以至于剛來(lái)不久的員工真以為他姓齊，見(jiàn)了他都恭恭敬敬地喊一聲“齊老師”。向天歌沉吟片刻，問(wèn)葉子凡：“你的意思呢？” 葉子凡說(shuō)：“怎么處理還在其次，主要是樹(shù)立信心，正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不管是社內(nèi)還是社外，先要把簡(jiǎn)安祥言而無(wú)信的毛病扳過(guò)來(lái)，還有，是不是讓老靳帶一兩個(gè)可靠的人連同律師把去年和廣告公司簽的所有合同過(guò)遍篩子，看看有多少疏漏？”
這時(shí)，向天歌的手機(jī)響了起來(lái)，是“我賺錢(qián)啦”的彩鈴，處處貼著他經(jīng)濟(jì)部主任的標(biāo)簽，他低頭一看，是艾小毛的號(hào)碼，這才意識(shí)到，他自己這么大個(gè)轉(zhuǎn)折，竟然沒(méi)有問(wèn)問(wèn)她的看法。雖說(shuō)艾小毛常年生活在風(fēng)花雪月的忘我狀態(tài)，但是，說(shuō)不定會(huì)有另類(lèi)的一個(gè)視角。他出了單間，在過(guò)道里按下接聽(tīng)鍵：“小毛，我開(kāi)會(huì)呢，有急事嗎？” 艾小毛的聲音有些不滿(mǎn)：“你現(xiàn)在是越來(lái)越?jīng)]情調(diào)了，非得有急事才能打電話(huà)？” 向天歌長(zhǎng)吁口氣，仿佛吐出了一天的郁悶：“不是這個(gè)意思，你不知道我現(xiàn)在有多么水深火熱，除了債就是債，想了錢(qián)還是錢(qián)。” 艾小毛“哼”了一聲：“自作自受的事情，就不要抱怨，跑到‘海都’，我都搞不明白你是怎么想的？” 向天歌站在昏暗的過(guò)道里，沖著貼滿(mǎn)福字壁紙的墻壁一弓腰：“改天我再向你詳細(xì)匯報(bào)當(dāng)時(shí)的心路歷程，不過(guò)現(xiàn)在那幾位正等著我，咱們約個(gè)時(shí)間，我還真有一肚子話(huà)要向你這個(gè)大作家傾訴呢。” 艾小毛說(shuō)：“知道你難，這不就琢磨著怎么給你編排點(diǎn)散碎銀子嗎！長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)吧，我正在和開(kāi)發(fā)區(qū)談一個(gè)紀(jì)念改革開(kāi)放30年的征文活動(dòng)，管委會(huì)主任基本同意了冠名，大約十五到二十萬(wàn)的樣子，你知道在開(kāi)發(fā)區(qū)落戶(hù)的世界500強(qiáng)企業(yè)有好幾十個(gè)，你看看能不能也借這個(gè)勢(shì)弄個(gè)外資企業(yè)巡禮之類(lèi)的專(zhuān)版，讓他們一家掏點(diǎn)錢(qián)，集腋成裘，說(shuō)不定也是個(gè)不小的數(shù)目呢�！毕蛱旄栊牡滓慌骸靶∶阏媸茄┲兴吞�，我讓葉子凡明天找你，他點(diǎn)子多，詞來(lái)得快，先做個(gè)漂亮的文案，再拉上商務(wù)委，搞它三十期，就算一家兩萬(wàn)，也是六十萬(wàn)哪�！�
向天歌興沖沖地回到單間，正碰上服務(wù)員將第三輪咖啡端進(jìn)來(lái)，他說(shuō)：“四位老兄悠著點(diǎn)喝，咱這喝的不是咖啡，是白花花的廣告費(fèi)呀！” 管天亮說(shuō)：“誰(shuí)愿意喝這糊嗓子的東西，還不是你這馬拉松會(huì)熬得人快扛不住了？” 向天歌趕緊作揖：“四位老兄都比我大，進(jìn)了這個(gè)組，肯定要跟天歌受一陣子罪。咱們以后繁簡(jiǎn)兼顧，等每個(gè)人的分管范圍細(xì)化之后，除了大事通報(bào)以外，其它的不用都湊在一起干耗時(shí)間，實(shí)干興邦，空談?wù)`國(guó)，不過(guò)現(xiàn)在最急迫也是最棘手的事情就是明年的招商，怎么給廣告公司信心，怎么引來(lái)幾家實(shí)力強(qiáng)的大公司？” 靳常勝一拍腦門(mén)：“我想起一個(gè)人，是以前認(rèn)識(shí)的朋友，叫金寶玉，南方人，最早是干裝修隊(duì)的，發(fā)了財(cái)，又開(kāi)了兩家海鮮酒樓，聽(tīng)說(shuō)去年成立了家廣告公司，承攬了幾條交通主干線的燈桿和路牌廣告，屬于傻有錢(qián)的那種人，我來(lái)‘海都’前，他還問(wèn)過(guò)我招商的情況，說(shuō)愿意拿個(gè)三四千萬(wàn)做幾個(gè)行業(yè)，他比較看重的是家居、汽車(chē)和餐飲，如果能給他，索性宰他一刀，讓他至少打進(jìn)來(lái)全款的60％，這樣一來(lái)，咱明年的基本任務(wù)不就齊活了？”葉子凡接過(guò)話(huà)頭：“老靳說(shuō)得有道理，現(xiàn)在是非常時(shí)期，按拳譜出招肯定沒(méi)得打，必須出奇制勝，找?guī)赘酉却猎谶@兒，才有機(jī)會(huì)研究后面的問(wèn)題�！� 鄭曙光說(shuō)：“向總，我側(cè)面摸了情況，發(fā)行部的水報(bào)不在少數(shù)，保守地說(shuō)，至少有七八萬(wàn)份�！� 向天歌眉頭一擰：“怎么個(gè)水法？” 鄭曙光說(shuō)：“主要是區(qū)縣發(fā)行站搗的鬼，簡(jiǎn)單說(shuō)吧，你給他一千份的任務(wù)數(shù)，他只完成八百，剩下的二百，他自己出費(fèi)用將報(bào)款給到報(bào)社�！� 向天歌不解：“那他自掏腰包不是賠了嗎？” 鄭曙光說(shuō)：“誰(shuí)會(huì)干賠本的買(mǎi)賣(mài)呢？他找你要的是建站補(bǔ)貼、站長(zhǎng)工資、完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，至于那二百份報(bào)，根本都不打捆，直接拉到廢品站一賣(mài)，又是一筆收入�！� 向天歌似有所悟：“怪不得廣告公司說(shuō)現(xiàn)在的廣告效果還不如去年呢！曙光，這個(gè)信息極其重要，你一定摸透摸準(zhǔn)情況，馬上出手治亂，要是真的砍掉七八萬(wàn)份的水報(bào)，光是印刷費(fèi)一個(gè)月就能省下二百多萬(wàn)，足夠編輯部人吃馬喂的了�！� 葉子凡嘆了口氣：“唉，以前天天被版面拴著，真的是井底之蛙，聽(tīng)老鄭這番話(huà)，和聽(tīng)天書(shū)不相上下。要不現(xiàn)在全國(guó)的報(bào)業(yè)集團(tuán)都模仿著報(bào)人辦報(bào)、能人經(jīng)營(yíng)的路子呢！向總，還有一點(diǎn)也很關(guān)鍵，就是喬大洪的去留，咱們廣告、發(fā)行拉開(kāi)架勢(shì)決戰(zhàn)，他采編那邊紋絲不動(dòng)，新聞做得一碗白開(kāi)水，咱急死也不解決問(wèn)題呀！” 向天歌面露難色：“我和喬大洪不太熟，但是聽(tīng)說(shuō)了一些他的背景。他是市委組織部副部長(zhǎng)喬展雄的侄子，原來(lái)是廣播電視局的團(tuán)委書(shū)記，后來(lái)宣傳系統(tǒng)干部交流，到了咱們集團(tuán)，他的去留李總都是定不了的，必須經(jīng)過(guò)集團(tuán)黨委、社委會(huì)、編委會(huì)的任命，說(shuō)說(shuō)看，下邊對(duì)他都有什么意見(jiàn)？” 葉子凡說(shuō)：“一無(wú)能，二無(wú)德�！� 向天歌說(shuō)：“照你這么說(shuō)，這人還要得？子凡，你可要出于公心，不能公報(bào)私仇啊�！� 葉子凡說(shuō)：“喬大洪的無(wú)能是路人皆知的，自從到了‘海都’后，一個(gè)像樣的報(bào)道也沒(méi)組織過(guò)，開(kāi)會(huì)講話(huà)，白字連篇，最經(jīng)典的是悖論的‘�！偸悄畛伞薄�，還有猝死的‘猝’竟然念成‘啐’，有的記者在下面偷偷叫他‘喬啐脖’；無(wú)德雖然不像這些段子這么明顯，但也是無(wú)風(fēng)不起浪，因?yàn)樗莆罩峙浯髾?quán)，據(jù)說(shuō)和他不清不楚的女編輯、記者達(dá)八個(gè)之多，以致有‘八女投江’和‘八女過(guò)橋’的說(shuō)法�！� 向天歌聽(tīng)得有些灰心：“難怪以前我聽(tīng)日?qǐng)?bào)的人議論‘海都’是二奶報(bào)呢？照你這么說(shuō)，怎一個(gè)亂字了得？是要馬上動(dòng)大手術(shù)的�！� 葉子凡說(shuō)：“那是你們領(lǐng)導(dǎo)考慮的事情，這個(gè)亂勁，李總也不是一無(wú)所知，只是顧慮的太多，如果還能推著走，都做老好人也無(wú)所謂，現(xiàn)在船眼看著要沉了，再不扔下點(diǎn)東西，突圍的事情就無(wú)從談起，這么說(shuō)吧，喬大洪的問(wèn)題晚一天解決，‘海都’就晚一天發(fā)展，一將無(wú)能，累死千軍�。 �
一件接一件的大事、急事輪番擺到桌面上，會(huì)議一直開(kāi)到咖啡廳打烊。凌晨?jī)牲c(diǎn)，向天歌走在闃無(wú)一人的大街上，一邊仰望著清亮的星空，一邊慢慢清晰了馬上要采取動(dòng)作的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)。走到一個(gè)十字路口的時(shí)候，他拼盡全身的力氣，“嗷”地喊了一聲，仿佛向這個(gè)城市宣告：暴風(fēng)雨就要來(lái)了！