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廣告戰(zhàn)爭（二）（2）
作者：馬宇彤 時間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]
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管天亮哼了一聲：“這就是調(diào)整的成本啊。咱們現(xiàn)在干的就是替人擦屁股的活兒，難的是那些個屁股比著大便干燥，你拿著紙站在旁邊等著，但就是不知道什么時候能擦得著�！�
向天歌又補了一句：“還有一點，常勝，按‘海都廣字’的文號給各家廣告公司發(fā)一個文件，從明天開始，取消所有軟文，以后，新聞就是新聞，廣告就是廣告，涇渭分明，沒有我的簽字，一個不花錢的廣告也不準(zhǔn)見報�！�
向天歌的辦公桌上擺著一尊青銅的彌勒佛像，每天笑瞇瞇地看著他，遇到煩心事或是和重要客戶洽談之前，他總要閉上眼用手摸一摸彌勒圓圓凸起的被蒲扇遮擋了一半的大肚子。今晚是他亮相以來的首次出場，他希望能給自己贏得一個碰頭彩。
坐在靳常勝的車?yán)铮蛱旄鑷诟乐骸耙粫䞍阂姍C行事，千萬別露怯。不管是多大的老板，也不能居高臨下地和媒體說話�！苯俅盗寺暱谏冢骸胺判陌�，老大，我就是個介紹人，專心打我的球，話都留給你一個人說�！�
說老實話，向天歌是第一次到燈光高爾夫球場來。以前雖然也有很多機會，但都是在白天去的練習(xí)場，蜻蜓點水地打幾個球，沒有經(jīng)過正規(guī)的調(diào)教�？粗＼噲錾吓帕械母鞣N牌子的頂級名車，一種從天而降的尊嚴(yán)感忽然牢牢罩住了他。他不愿意給一會兒要見的南方商人留下沒見過什么世面的印象，他更不能讓一個暴發(fā)戶看不起一張都市報的運營總監(jiān)，他讓靳常勝提前給一個熟悉的教練打好電話，等主賓見過面后，留出十分鐘單兵講解幾個動作要領(lǐng)以備急用。
換好服裝，穿過大堂，就是一排頂天立地的玻璃墻。向天歌儼然置身世外桃源，簇絨綠毯般的草坪，在明亮卻不晃眼的燈光映射下，明暗錯落，仿佛有一種柔軟的質(zhì)感，波浪式地鋪向遠(yuǎn)方，果嶺旁的人工湖倒映著燈光和星光，好似一把散碎的翡翠隨意地灑在水面上。靳常勝引著向天歌來到休息區(qū)，一對男女迎上前來，靳常勝相互介紹著：“這位是金大班餐飲集團的總裁金寶玉先生，這位是海江日報經(jīng)濟部主任兼海江都市報運營總監(jiān)向天歌先生�！眱扇硕Y節(jié)性地握了手，金寶玉說：“久仰向總大名，你們的靳總對你很崇拜的，常常提起你，本來應(yīng)該去報社拜訪的，后來一想，不如這里更有情調(diào)，拼命工作就是為了享受生活，對吧向總？這位是我的秘書楊薇薇小姐，叫她小薇好了�！苯饘氂袷堑湫偷哪戏饺�，個子不高，皮膚黧黑，顴骨高凸，兩顆板狀的門牙夸張地向外呲著，金鏈的手表和皮帶上掛著的貔貅閃著黃澄澄和綠瑩瑩的光點。金寶玉問：“向總經(jīng)常打高爾夫嗎？這里是海江唯一的夜場，采用德國司朗光源，燈光控制系統(tǒng)是世界上先進的二線控系統(tǒng)，打起來感覺不錯的�！毕蛱旄枵f：“偶爾打打，媒體都是女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用，一年四季無閑可休�。 苯饘氂窆恍Γ骸跋蚩偤糜哪�，今天咱們不談工作，好好放松�！毕蛱旄璩偈沽藗�眼色，借口去洗手間走到旁邊的小練習(xí)場，已經(jīng)等在那里的教練先做了自我介紹，馬上切入主題，向總，今天的風(fēng)向比較怪，以逆風(fēng)為主，還夾雜著側(cè)風(fēng)，在逆風(fēng)中打球一定要低打，而且不要像常規(guī)揮桿那樣用力非常重要，大概只用到通常80%的力量就可以了。格雷戈•諾曼在贏得英國公開賽冠軍時說過一句話，在微風(fēng)中輕輕揮桿。這會在兩方面幫助您，既可以避免球過多的旋轉(zhuǎn)，又不會讓球飛得太高，除此之外，側(cè)風(fēng)最難對付，它會加大球的任何一個旋轉(zhuǎn)，大大減少飛行距離，因此，利用這些風(fēng)非常重要，如果您想讓球輕輕落地，就盡力在側(cè)風(fēng)中打曲線球，如果您想打得遠(yuǎn)一些，或者想要球滾動著著陸，就順著與風(fēng)相同的方向打出曲線球來“乘著”風(fēng)。大體上講，請您記住兩點，一是盡量將球打得低一點，二是不管什么風(fēng)，穩(wěn)定擊球最重要。
向天歌似懂非懂地聽完，回到休息區(qū)，隔著玻璃墻看見金寶玉正將楊薇薇摟在懷里揉搓，靳常勝對他說：“你可要見怪不怪啊，他們這種人，對外說的秘書其實就是‘小蜜’，在我們面前從來不避諱的。”
四個人下了場地，邊走邊聊，楊薇薇用幾種方言講了笑話，氣氛一下子輕松起來。在白色發(fā)球區(qū)站定，金寶玉吐了個煙圈，說：“老金大你六歲，向總，我就高攀一步叫你向老弟了�；钪鸵皶r行樂，不能和苦行僧似的，你看老哥我可是不白一世，打球、做生意、玩女人都是一桿進洞�！闭f著，他揮起那根修長的9.5度的發(fā)球桿，“嗖”地一聲，球劃出了一道美麗的弧線，飛向中間的果嶺。
“金總，好球耶。要是都醬紫打的話，你就會低于標(biāo)準(zhǔn)桿許多耶�！睏钷鞭编锹暣蠼�。
“小妖精，我的最高水平不在這個洞，都在你身上呢�！苯饘氂裾f著，在楊薇薇曲線玲瓏的后腰上捏了一下。
“金總，不許你醬紫嘛，當(dāng)著那么多老總，多不好意思耶�！睏钷鞭惫首黢娉�。
靳常勝悄悄地湊近向天歌，問：“她老是醬紫、醬紫的是什么意思呀，那球桿不是墨綠的嘛，哪是什么醬紫的，挺好個閨女，怎么還色盲呢？”
向天歌忍不住樂了：“我的老靳，‘醬紫’就是香港人說‘這個樣子’的發(fā)音，你可真是老土，現(xiàn)在的女孩不知道怎么發(fā)嗲，就拿人家港臺音當(dāng)了模版，以后在公共場合你可是少問這種問題，不然讓人笑你孤陋寡聞。”
靳常勝不以為然：“你跟得上潮流，愛聽這種鳥語，我可沒這耳福，聽了半天，什么也沒聽懂，還不如養(yǎng)只鸚鵡呢�！�
向天歌感受了一下風(fēng)向，握緊球桿空揮了兩下，揣摩著剛才教練提醒的低打的要領(lǐng)，順著風(fēng)的方向奮力一擊，球以低平的角度飛了出去，直奔遠(yuǎn)處的果嶺。金寶玉不禁叫好：“向總，好球耶！想不到你們文人也有這樣的水準(zhǔn)�！毕蛱旄璧卣f：“許久不摸桿，手生了，我喜歡格雷戈•諾曼的風(fēng)格，在微風(fēng)中輕輕揮桿，四兩撥千斤�！苯饘氂襁谥篮俸傩α耍骸跋蚩�，還是讓靳總和小薇他們打一會兒吧，咱們改日再盡興，現(xiàn)在先說說話。”
服務(wù)員將原裝的法國葡萄酒倒進高腳杯后，金寶玉開門見山了：“向總，我看見你們‘海都’的招商廣告了，不知我能不能做做項目，大家一起賺點錢？”向天歌問：“金總對哪些行業(yè)感興趣啊？”金寶玉說：“靳總不知道做沒做介紹，我是做裝修起家的，海江好多建材商都是我的老鄉(xiāng)，我的金大班海鮮準(zhǔn)備明年再開兩家分店，還有我的表弟在開發(fā)區(qū)開了兩家汽車4S店，專做高檔車的，我有股份在里面，我如果拿過來家居、汽車和餐飲三個行業(yè)，會有很多資源的�！毕蛱旄枵f：“我們明年的招商原則有三個，一是人品好，二是資金足，三是關(guān)系多，我雖然負(fù)總責(zé)，但我們還有一個五人組成的運營小組，所有的廣告公司都要走招投標(biāo)程序。金總，不知你們現(xiàn)在的資金實力怎么樣？”金寶玉一拍胸脯：“向總，只要你把行業(yè)給了我，錢不是問題，我一定給你作勁，你報個價，我可以把三個行業(yè)明年的全款都給你打過去，不瞞你說，為了‘海都’這個項目，我準(zhǔn)備了兩千萬。”向天歌的心里一驚，這個價碼對于身處困境的“海都”來說已近天文數(shù)字，如果真有兩千萬兜底，他就能夠從容許多，況且這還只是一家公司的預(yù)付款，但他表情平靜地說：“金總，剛才不是說了三條原則嗎，光有錢只占其一，還有一條更重要的是客戶渠道，去年我們也有資金雄厚的廣告公司，但是沒有行業(yè)里的人脈關(guān)系，結(jié)果業(yè)務(wù)開展極其艱難，最后只能選擇退出�！苯饘氂裾f：“這個你不用擔(dān)心，我自己也有廣告公司，勝利路電報大樓上的牌子都是我的，實在沒有廣告，我自己的海鮮城、我弟弟的4S店一年也能做幾十個版呢�！毕蛱旄栊睦锉P算著，估摸著金寶玉不會這么沒來由的慷慨，但他又不知道那張底牌究竟是什么，如果貿(mào)然相問，很可能陷入被動，就說：“金總，你的這三個行業(yè)分別由我們的管總和靳主任負(fù)責(zé)，具體的想法和操作思路還要找個時間和他們詳細(xì)再談。我的原則是英雄莫問來路，誰有能力都能做�！苯饘氂裾f：“向總，我要給你提個意見啊，咱們雖是初次見面，但既然坐在一起了，就不用再兜圈子，我為什么把你約到這里來，就為了要一個當(dāng)場拍板，靳總還好說，我們是朋友，什么管總我都沒有見過面，又是你的手下，我何必舍近求遠(yuǎn)？找老大就是為了減少等待，我的兩千萬不可能一個承諾都沒有，就那么在賬面上趴著！”向天歌對金寶玉有些刮目相看，看來，他絕不像靳常勝說的那么沒心沒肺，他反復(fù)強調(diào)兩千萬，一定是從什么渠道摸透了“海都”資金短缺的窘境，他的這番話也印證了他肯定要用這兩千萬置換一個值得的回報，而且就在今天攤牌，他說：“金總，扯皮不是我的風(fēng)格，我現(xiàn)在舉著上方寶劍，根本用不著扯皮，說老實話，兩千萬不是小數(shù)目，特別是你們生意人，錢是不能打盹的，一定要盡快找到生錢的項目，這么著吧，金總，我跟你透個底，餐飲這個行業(yè)一直和時尚混在一起，沒有做起來，家居那家代理公司業(yè)績平平，你和他好有一爭，就是汽車是個懸念，‘車行天下’的專版已經(jīng)開出來了，業(yè)界反響強烈，現(xiàn)在的代理公司表示明年有信心打翻身仗，我看最后的決戰(zhàn)只有實行瞬間死亡法，以打款數(shù)額一球定勝負(fù)�！苯饘氂裾f：“向總，他們那些操作思路都是花拳繡腿，光有思路沒有出路不是白搭？我最清楚，媒體年底最缺的就是錢，只要合同簽了，哪怕明年的任務(wù)數(shù)和單版價格都空著，我15天之內(nèi)先打進來五百萬，明年1月25號之前再打五百萬，3月底之前打進來五百萬，6月底之前打齊兩千萬，你看怎么樣？”向天歌痛快地說：“齊活！”金寶玉問：“齊活不是靳總的話嗎？”向天歌笑了：“我們都學(xué)會了。你看，他們往回走了，看來玩得很開心�！苯饘氂裾f：“我的小薇很有人緣的。向總，咱們明人不說暗話，兩千萬的前期投入，我就提一個條件。”向天歌心想，你終于開口了：“盡管說�！苯饘氂裾f：“我聽說市里要在勝利路建一條全國最長的閱報欄，我和海西區(qū)市容委的吳主任很熟，他說這個項目是市里主抓的，最好找一家有官方背景的單位或者媒體合作才顯得名正言順，市里也放心，想來想去，我希望和‘海都’聯(lián)手把這個項目拿下來�！毕蛱旄璨坏貌话底耘宸戏饺顺说男嵊X，他早就聽市精神文明辦的朋友說過這個項目，卻遲鈍得沒有從中悟出什么商機來，他說：“金總打算怎么操作？”金寶玉說：“這是個小產(chǎn)業(yè)鏈，可以帶動不銹鋼、玻璃、燈具好幾個行業(yè)，關(guān)鍵這是個標(biāo)志性工程，做好了不但在市里掛了號，還可以作為以后的免費廣告，另外，報欄上下的位置能不能和市里協(xié)調(diào)成廣告位，再轉(zhuǎn)手招商，勝利路是海江的黃金路，每天的客流都在百萬上下，不得了哇�！毕蛱旄栌行┡d奮：“金總，這是個好想法，不過合作的事，我定不了，要回去請示集團領(lǐng)導(dǎo)，如果同意了，我會動用所有資源幫你促成。”
離開球場時已近子夜，向天歌婉拒了金寶玉足療的邀請，和靳常勝折回報社。一路上看著燈紅酒綠的大街，他覺得這世界很不公平，有人拼命工作卻無暇享受生活，有人不用工作卻能揮霍生活。
一進辦公室，向天歌先伸了個懶腰，對靳常勝說：“明天集團中層會，要拉到郊區(qū)開一天，不許請假，你明天務(wù)必落實這么幾件事，第一，取消軟文的文件發(fā)下去，每個代理公司都要簽署回執(zhí)，免得以后不認(rèn)賬，第二，負(fù)責(zé)統(tǒng)計廣告量的文曉娜是簡安祥安排進來的，不知和他那一派的人有多深的瓜葛，這個位置太關(guān)鍵了，每條廣告的價格，每個代理公司的實際完成量都一目了然，等于是裸體暴露在別人的眼皮子底下，趕緊以輪崗名義給她換個地方，第三，做衛(wèi)生的大姐下個月就不用來了，所有員工輪流值日，咱不能把孩子們都養(yǎng)成爺爺奶奶。” 靳常勝一個接一個地打著哈欠：“沒問題，明天一早就辦。還有兩個事，紅日廣告的李海珊、李海瑚姐弟倆和大地廣告的李暖非要見你，我們都給你擋駕了，但是不行，估計這一半天還得來，你得有個準(zhǔn)備，至少琢磨個大致解決的原則，總拖著也不是辦法�！� 向天歌皺皺眉頭：“‘紅日’的賬在對清之前，一分錢的保證金也不能消化，這是紀(jì)律，‘大地’的事好辦，讓財務(wù)核實后，將余款退給她。常勝，我不走了，在報社忍一覺，這些日子辛苦你了，你開我的車早點回去休息�！�