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　　鎖具與人們生活關系密切但一直被人所忽視�！胺谰�子不防小人”是中國人對鎖具一貫的認識，所以也導致了人們對鎖具安全的忽視，很多人寧愿耗費巨資裝飾豪華居所，卻舍不得為自己的安全加分。并且，隨著物業(yè)服務的提高，客觀上也讓人對居所安全放松了警惕，更讓鎖具這一配角始終處于尷尬境地。

　　2009年4月，我們與湖南一家高科技公司達成合作，合作要求我們?yōu)樵摴�司核心產(chǎn)品亞瑟王智能防暴鎖的市場推廣做全案策劃。在我們初步走訪市場之后，我們就泄氣了，初步判斷這個產(chǎn)品非常難做。

　　后來

　　當前市場上銷售的核心鎖具分兩類，一類是傳統(tǒng)的機械鎖，就是用一般的鑰匙開啟的鎖，這類鎖具的安全性最差，普通的盜竊犯，用一根鐵絲就能在三分鐘之內(nèi)輕易打開；另一種是電子鎖，通常酒店使用較多，但因為處于室內(nèi)安全考慮，當前電子鎖的99%都在鎖體下方留有一個機械備份，也就是應急時使用的備用鑰匙孔，在普通人眼里感覺蠻安全的電子鎖，在竊賊眼里等同于機械鎖，因為竊賊輕易就從機械備份的鎖孔中打開進入室內(nèi)。

　　由于價格以及缺乏獨特的購買理由，目前100%的電子鎖企業(yè)都把電子鎖產(chǎn)品的目標市場都確定在酒店和工程，幾乎沒有一家企業(yè)認真研究過家用市場，導致一直到今天，消費者也沒有這個意識去為自己的家庭安裝電子鎖。

　　如果亞瑟王跟隨在行業(yè)其它競爭者一起，做酒店鎖和工程配套，那么十年內(nèi)都無法做到滿意的市場份額，而如果打個人家用市場，教育消費者的費用風險也是一個非常嚴峻的事實。如果想靠廣告正面打開個人家用市場，沒有5000萬以上的廣告密度，是起不到任何作用的，但是，5000萬廣告投入，真的就能讓一把8600元的鎖成為居民家庭的必然之選嗎？

　　我們只能運用事件營銷來打開被普通百姓所忽視的居家安全問題。

　　目前亞瑟王挑戰(zhàn)天下開鎖高手的“鎖王爭霸”大賽已經(jīng)開始，大賽的真正意圖不是在于比賽，或者傳播這么一把“天下無敵”的鎖，事實上你的鎖再好，如果不能與目標人群的切身利益掛鉤，也是徒勞無功的。所以我們想借比賽機會，引出開鎖高手的各類絕活，然后把這些被高手輕易開啟的鎖具公開，質(zhì)疑鎖具產(chǎn)品的安全本質(zhì)，挑開居家安全的話題，讓消費者真實的看到，一把表面上漂亮堅固的鎖，是如何被人在幾秒鐘之內(nèi)打開的……

　　我們的目的，就是想撕開隱藏在消費者內(nèi)心深處，卻被自己都忽略了的個人安全意識，只有全社會對居家安全引起重視，我們這個專門能確保家庭安全的智能防暴鎖產(chǎn)品才能被消費者認可，因為誰都不愿意自己溫暖的家庭隨意讓竊賊入侵。

　　事件營銷的好處是把純粹的商業(yè)目的隱藏起來，讓新聞媒體主動為你說話開路，作為社會大眾，他們有理由抵制商業(yè)廣告，卻無法拒絕來自政府背景的新聞媒體的影響。這個世界如果真的有“四兩撥千斤”的能力，那么在當下的企業(yè)營銷傳播中，策劃巧妙的事件營銷可以達到這個效果�！　�

　　關于整合營銷傳播　　

　　整合營銷傳播的核心概念是用一個聲音說話，同時它講究戰(zhàn)略的一致性和戰(zhàn)術的連續(xù)性。理論上是這樣講，但企業(yè)在具體操作中卻很難做到。所以整合營銷傳播之父--唐•E•舒爾茨教授曾經(jīng)對整合營銷傳播作了如下補充說明：整合營銷傳播不是以一種表情，一種聲音，而是以更多的要素構(gòu)成的一種概念。整合營銷傳播以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象、開發(fā)并實行說服性的傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播的目的是直接影響聽眾的傳播形態(tài)，考慮消費者與企業(yè)接觸的所有要素（如品牌），甚至使用以往不被看作是傳播形態(tài)，但消費者認為是傳播形態(tài)的要素，概括地講，整合營銷傳播是為開發(fā)出反映經(jīng)一定時間可測定的，有效果的，有效率的，相互作用的傳播程序而設計的。

　　中國的營銷已經(jīng)經(jīng)歷了30多年的歷程，一些率先成長起來的本土品牌如海爾、美的、娃哈哈、聯(lián)想、青島啤酒等已經(jīng)能夠熟練駕馭自身的品牌傳播，但大多數(shù)中小企業(yè)都無法做到戰(zhàn)略框架下的整合營銷傳播，所以，企業(yè)更應該尋找更好的傳播創(chuàng)意以達到更好的傳播效果。而要達到這樣的效果，企業(yè)的營銷思維必須要有所創(chuàng)新。

　　而目前我們的電視媒體上充斥著腦白金這樣的爛廣告，很多企業(yè)老板也不愿意采用創(chuàng)意新穎的廣告，卻愿意直接叫賣自己的產(chǎn)品，有時候還竟然連續(xù)多次的叫喊，真是污染了我們的視覺和聽覺。也侮辱了受眾的智慧！

　　歐洲已經(jīng)出臺了相關限制政策，如果你的廣告播出后，有一定比例的受眾轉(zhuǎn)臺了，那么投廣告的企業(yè)就必須加倍賠償電視臺的損失，反過來如果吸引了受眾繼續(xù)坐在電視機前，電視臺會優(yōu)惠你的廣告費，象腦白金這樣的惡心廣告，在歐洲一定會被處罰得傾家蕩產(chǎn)，事實上也根本不可能被播出！

　　我在做任何一個策劃案時，都假設企業(yè)是沒有多少錢讓我去投硬廣告的，所以我始終會近乎殘酷地挑戰(zhàn)自己的思維極限，拼命創(chuàng)意一些奇怪的招術，來引發(fā)目標人群的狂熱情緒，以快速提升企業(yè)品牌、產(chǎn)品的知名度和銷售力。最近幾年的策劃案如“老槍酒樓的服務怪招”、“全真教的娛樂因子”“金浩茶油的斗狠架勢”、“丹弗潤滑油的傍大款熱點”、“格林格的破釜沉舟之劍”“洗衣粉的置死地而后生”、“攻擊勁酒的真相策略”以及“亞瑟王的公益策略和良心戰(zhàn)術”，無不顯示出我在構(gòu)思并設計策略時的另類之處。

　　越是條件艱難，才是最挑戰(zhàn)策劃人思維能力的時候，太容易的策劃我做不來，也不喜歡做，我的雙劍策劃公司從誕生的那一天起就決定了我們是雪中送碳的魔鬼營銷殺手，而不是錦上添花的好人。我甚至在一次企業(yè)家論壇的演講上如此口出狂言：其它策劃公司能做的營銷招術，我們都能做，而我們雙劍能玩的絕活，卻是他們永遠都無法弄明白的，這就是雙劍的風格，也是雙劍最牛X的地方！

　　我們渴望在中國的傳播媒介上多一些幽默的、震撼的、感人的和令人出乎人意料好創(chuàng)意、好廣告，好讓我們平淡的生活多一些色彩，而不要令我們一看到廣告就大倒胃口，也希望那些廣告公司們，堅持自己的創(chuàng)意策略，控制企業(yè)老板的思維而不要被企業(yè)客戶牽著鼻子走。

　　下一篇文章，我就想談談關于地面營銷執(zhí)行的文章，以使我的營銷傳播三步曲更加完善，而地面執(zhí)行也是最容易被企業(yè)忽略的，卻又是企業(yè)成功的關鍵，我稱之為臨門一腳。很多企業(yè)其實也明白自己的執(zhí)行力不行，那么我們一起來看看，在營銷策劃上，做好了前期的工作之后，地面應該如何接應才能使效益最大化？敬請期待。