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DM雜志投遞招商：
DM雜志廣告是伴隨著化妝品專營店而興起來的一種平面媒體，很多的經(jīng)銷商在自發(fā)的去做，而很多的生產(chǎn)企業(yè)并不重視，而且很不屑，認為是一種低端的東西，他們的眼中惟有《瑞麗》、《時尚》等等，不管自己經(jīng)營的是什么品牌，處于一種什么樣的發(fā)展階段，一切向高處看齊，投個幾萬元做上一期半期的，覺得這樣才算是做品牌，其實大多數(shù)品牌的網(wǎng)點都不是很健全，招商很是眾多的企業(yè)面臨的一個長期而艱巨的任務，而那些的所謂的高端的雜志，對于大多數(shù)的品牌來說，沒有多大的價值，因為它們是面向消費者的，而企業(yè)的工作首先是招商，鋪占網(wǎng)點，你的網(wǎng)點沒有
，消費者即使知道了，那有多大的價值呢？品牌極大豐富的今天，消費者難道非要對一個自己僅從雜志上了解到的產(chǎn)品做指名購買嗎？而對于招商來說，這些雜志會有一些的影響，但絕對談不上經(jīng)濟劃算。最為經(jīng)濟劃算而又有效的廣告雜志就是各地方的這類DM免費投遞的雜志，一般這種雜志的內業(yè)在500—1000元之間，發(fā)行量則不一而足，少的幾千份，多的上萬份，細算一下，有的每1P雜志的廣告費算下來還不到1毛錢，即使不算投遞的費用，企業(yè)自己印刷相同的宣傳單，費用也恐怕不止這些，所以實惠的有些嚇人，這就是那些的區(qū)域代理商之所以熱衷于投放這類雜志的原因之所在，廣州雅美姿公司因勢利導，整合了全國范圍內分散的DM廣告資源，有利的配合了各地經(jīng)銷商的招商工作。值得注意的是，因為此類雜志的招商信息量太大，所以有很多的人根本沒有耐心來仔細閱讀，所以發(fā)行量比較大的一些DM雜志封面或者目錄前的位置成了比較熱門的位置，好的廣告位置又不容易爭取了，往往被一些有實力的企業(yè)常年的買斷，價格也在有所上升，也說明這個不被看好的資源也越來越受到企業(yè)的重視。 彩妝招商的原則：
那么在彩妝的招商方面應該怎樣去把握呢，筆者談一下自己的看法，總結起來就是兩個原則。一、堅持一個基本的原則，就是要保持盈利。
做生意是要去創(chuàng)造利潤的，如果不能盈利就是虧本，若一直處于不盈利的情況之下，企業(yè)能堅持多久呢？即要將來的市場，又要保證目前基本的營業(yè)利潤。沒有一個成功的盈利模式，就連風險投資公司都不會理會你，即使你做的再大也沒有用。保持盈利并不是要針對所有的市場進行一刀切，把政策和做的都一樣，而也應該來區(qū)別對待，對于一些重點的客戶，非常有影響力的終端可以做戰(zhàn)略性的投入，可以暫時不考慮盈利，因為要知道有了某些有影響力的客戶加盟合作，對其他市場的帶動作用也是不容忽視的，俗話說：榜樣的力量的無窮的，要發(fā)揮出榜樣的力量，可以暫時放棄局部和暫時的利益，但對于其他的市場來說，或者從整體上來說，一定要保持盈利，否則是非常危險的。
二、終端網(wǎng)點的開發(fā)原則由求量到求質，再由求質到求量。
在品牌開發(fā)的先期，品牌沒有知名度，生存是最主要的，只要有回款，只要能有利潤，不管什么樣的網(wǎng)點，幾乎都是可以做的，保命要緊，至于吃的好不好暫且不管，先填飽肚子再說，對于網(wǎng)點的要求可以放到很低，從數(shù)量中再選擇質量好的，去扶持。隨著知名度的上升，和市場占有率的上升，已經(jīng)解決了吃飯問題、生存問題，就要把發(fā)展提到重要的日程上來，對于網(wǎng)點的選擇就要有所要求，要考慮它是否適合品牌的形象，否則把高檔的展柜及產(chǎn)品放在雜貨店里，本身就是對品牌的傷害；要考慮在網(wǎng)點中，有效網(wǎng)點所占的比例，不再是以我們之前所提到那位代理商那樣，一味的放低門檻去占領市場，而要靠好的成功的網(wǎng)點去帶動其他的客戶來合作加盟，避免過多的網(wǎng)點銷售不佳，處于停滯狀態(tài)，要知道，這樣的無效網(wǎng)點過多，會對品牌的市場口碑產(chǎn)生很多不利影響，你說自己的品牌如何的好，但市場商很多客戶的銷量很一般，而且對企業(yè)和代理商怨聲載道，很難取信于人，這對于市場的發(fā)展是很不利的，容易產(chǎn)生負面效應。同時針對很多的三四級市場（縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場）來說，一個地方往往不能有兩家網(wǎng)點，這樣一來，某個市場只要還有人做，就不能開發(fā)新的優(yōu)質客戶，不僅如此，要更換加盟商，老門店滯留的貨品對于新的加盟商來說是一個麻煩，也是市場隱患。所以企業(yè)在發(fā)展到一定的階段，要轉變自己的策略，由求量到求質，等終端網(wǎng)點的質量能保證了，那么再把有質量的網(wǎng)點不斷的加大，就成了再由求質到求量，最后品牌的銷售和市場占有率都能得到提升，品牌就會逐漸的做大做強。