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春風(fēng)春花春色，新年新景新篇。與萬(wàn)象更新、一派生機(jī)勃勃的大自然一樣，美容市場(chǎng)也開始了新一年的發(fā)展。大小美容院如花朵競(jìng)相“媲美”以爭(zhēng)春色，各種促銷方法俏麗登場(chǎng)如春潮噴薄翻涌，好一派繁花錦簇的市場(chǎng)圖景。想讓你的美容院“艷壓群芳、占盡春光”嗎？那就一起來(lái)分享吧，當(dāng)然前提是取長(zhǎng)補(bǔ)短，合理運(yùn)用�！ �
餐巾紙袋
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮了。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效果了。筆者知道鄭州的一家美容公司在三•八婦女節(jié)的促銷
活動(dòng)中就采用了這種方法，據(jù)該公司超過(guò)70%連鎖店的信息反饋，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。首先，這種方法新穎、漂亮，能在眾多活動(dòng)宣傳卡中脫穎而出；其次，因?yàn)槔锩嬗胁徒砑�，附加值高，女性一般都不�?huì)看也不看地丟掉，會(huì)保留一段時(shí)間，因此增加了了解促銷活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成行動(dòng)的機(jī)會(huì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本較低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，即使中小美容院也可以操作�！ � 手機(jī)短信
“短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低，執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。就筆者調(diào)查了解，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，整所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻�！ �
推廣套裝
這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)操作。具體步驟是總公司先整合出“推廣套裝”產(chǎn)品，包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜，不超過(guò)100元。然后總公司向其連鎖網(wǎng)絡(luò)所在地市派出大量營(yíng)銷人員，通過(guò)掃街、聯(lián)系各單位及女性職工較多的公司等渠道，向沒(méi)有使用過(guò)該品牌產(chǎn)品的潛在顧客宣傳介紹，宣傳介紹的內(nèi)容包括公司及品牌簡(jiǎn)介、產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的特色、推廣套裝賣點(diǎn)、當(dāng)?shù)丶用说甑慕?jīng)營(yíng)情況等。由于推廣套裝比日化線的同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且能享受專業(yè)的美容服務(wù)，因此潛在顧客了解后都很心動(dòng)。從宣傳介紹→購(gòu)買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘⻊?wù)，這就是推廣套裝的整個(gè)營(yíng)銷流程，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功納客提升銷售業(yè)績(jī)。
李東中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃專家,10年一線市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),中國(guó)店鋪營(yíng)銷第一人。獲得榮譽(yù)：2002年中國(guó)優(yōu)秀策劃人,2003年中國(guó)公關(guān)策劃獎(jiǎng),2004年中國(guó)美容業(yè)風(fēng)云人物十大營(yíng)銷策劃精英,2004年中國(guó)金鳳凰招商營(yíng)銷獎(jiǎng),2005年中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃獎(jiǎng),2006年收藏禮品策劃獎(jiǎng),2007年電視購(gòu)物策劃案例獎(jiǎng),2008年奧運(yùn)營(yíng)銷策劃獎(jiǎng)。作品發(fā)表：自1999年在中國(guó)營(yíng)銷第一刊《銷售與市場(chǎng)》、中國(guó)第一財(cái)經(jīng)報(bào)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、中國(guó)美容第一刊《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》等財(cái)經(jīng)媒體發(fā)表300多篇。lidong4128@163.com www.shijiliangmou.comQQ:2209097867