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　　通過對(duì)宏觀政策、行業(yè)特點(diǎn)、成長(zhǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)現(xiàn)狀、渠道結(jié)構(gòu)、用戶特點(diǎn)、用戶需求、企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格體系等因素的綜合分析，我們找到了瑞馳景田營(yíng)銷局面改善的核心問題。

　　1．改善產(chǎn)品力，解決產(chǎn)品性價(jià)比綜合指數(shù)P的問題。農(nóng)民對(duì)種植服務(wù)的需求使服務(wù)質(zhì)量成為農(nóng)資企業(yè)生意持續(xù)的關(guān)鍵。瑞馳景田自有產(chǎn)品質(zhì)量雖好，但價(jià)格偏高，服務(wù)跟不上，終端用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品綜合性價(jià)指數(shù)的滿意度嚴(yán)重偏低。

　　2．改善渠道力，解決產(chǎn)品渠道綜合指數(shù)D的問題。山西農(nóng)資經(jīng)銷商整體經(jīng)營(yíng)落后，新品推廣乏力，傳統(tǒng)經(jīng)銷商不是效率最高的銷售渠道。瑞馳景田需要重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品

　　3．農(nóng)資行業(yè)終端消費(fèi)者態(tài)度綜合指數(shù)A敏感度偏低，品牌和產(chǎn)品定位不屬于企業(yè)要解決的核心問題。我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)民最關(guān)心的問題是如何種好地保增收，而不是農(nóng)資產(chǎn)品的品牌和賣點(diǎn)，農(nóng)資行業(yè)品牌及產(chǎn)品定位目前對(duì)一線用戶的影響力有限。只要讓種植戶相對(duì)清晰的知道瑞馳景田的核心業(yè)務(wù)即可滿足企業(yè)近一階段的發(fā)展需求。

　　在企業(yè)資源極為有限的條件下，只有準(zhǔn)確把握核心問題，并找到解決問題關(guān)鍵點(diǎn)，才是低成本高效率的突圍之道，這也正是東方盛思企業(yè)營(yíng)銷力咨詢的魅力所在。

　　以“技術(shù)打包服務(wù)體系”重新定義產(chǎn)品線，明確瑞馳景田到底賣什么？

　　東方盛思營(yíng)銷力咨詢一直“固執(zhí)”的認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，缺乏熱產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營(yíng)猶如無米之炊。然而，引導(dǎo)消費(fèi)不如迎合消費(fèi)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品要想在市場(chǎng)熱銷，必須要滿足消費(fèi)者的需求，這是生產(chǎn)導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷理念的根本區(qū)別。瑞馳景田一直秉持高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品策略，但終端用戶對(duì)產(chǎn)品的好壞卻無從識(shí)別，也無心關(guān)注，他們最關(guān)心的問題是，不管用什么化肥，你能否幫我將地種好？沿著這樣的思路，我們逐漸產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法，既然農(nóng)民最關(guān)心的是如何將地種好，那我們?yōu)槭裁床恢苯印皩�幫農(nóng)民種地”構(gòu)建為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)呢？農(nóng)民不能確定收成是因?yàn)椴徽莆湛茖W(xué)的種植技術(shù)，瑞馳景田有條件給他們提供最科學(xué)的種植方法；農(nóng)民不清楚有機(jī)肥與禽畜糞便的成本究竟誰高，瑞馳景田的資深技術(shù)人員可以一對(duì)一算給他們看。當(dāng)農(nóng)民相信我們能幫他種好地時(shí)，那么種地所需的物資采購(gòu)自然會(huì)對(duì)我們言聽計(jì)從！這就如同病人去找醫(yī)生看病，如何用藥自然是醫(yī)生說了算！將這個(gè)想法延伸發(fā)散后，項(xiàng)目組一下子炸了鍋！大家深信我們又一次為客戶找到了解決問題的最佳方式！結(jié)下來，我們對(duì)瑞馳景田的產(chǎn)品和生意模式給與了顛覆性的再定義，我們建議瑞馳景田充分發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)先的資源長(zhǎng)項(xiàng)，做一個(gè)能夠“指導(dǎo)農(nóng)民種好地的技術(shù)服務(wù)提供商”，以指導(dǎo)農(nóng)民種植的“技術(shù)打包服務(wù)體系”為核心業(yè)務(wù)，然后將自有的有機(jī)肥嵌入“技術(shù)打包服務(wù)體系”搭車營(yíng)銷。通過先開診所再賣藥，公信力一下提高了許多！這樣從根本上改善了企業(yè)的產(chǎn)品力，一針見血的提高了產(chǎn)品的性價(jià)比綜合指數(shù)P。

　　1.“小三農(nóng)”，最適合瑞馳景田的企業(yè)定位

　　根據(jù)全新的業(yè)務(wù)模式，我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略給與再定位，我們認(rèn)為瑞馳景田未來的身份涉及三個(gè)方面，即“農(nóng)耕顧問（Farming Consultant）+農(nóng)資管家（Equipment steward）+農(nóng)田保姆（Field nurse）”，釋義為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“三農(nóng)主義”，簡(jiǎn)稱“小三農(nóng)”。企業(yè)通過輸出“方法、產(chǎn)品、服務(wù)”創(chuàng)造價(jià)值，即通過對(duì)農(nóng)民的顧問式指導(dǎo)，導(dǎo)入優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)田的保姆式管理，達(dá)到農(nóng)民增產(chǎn)增收，最終企業(yè)與農(nóng)戶共贏。

　　然后，我們又將俗語“瑞雪兆豐年”用到瑞馳景田，創(chuàng)意了“瑞馳兆豐年”這句企業(yè)Slogan，表達(dá)“農(nóng)耕、農(nóng)資、農(nóng)田”之“小三農(nóng)”總管的理念。用一句通俗諺語，表達(dá)出全部的服務(wù)體系。

　　2．企業(yè)形成以有機(jī)肥為支撐的五大業(yè)務(wù)板塊

　　在“小三農(nóng)”定位基礎(chǔ)上，我們明確界定了瑞馳景田的業(yè)務(wù)范疇，并按資源豐富程度設(shè)定了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，我們建議瑞馳景田的整體業(yè)務(wù)確定為以有機(jī)肥研發(fā)生產(chǎn)為主的五個(gè)板塊。

　　其一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，需要從前端耕地管理到后端市場(chǎng)拓展的全流程統(tǒng)籌規(guī)劃。由瑞馳景田以豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)幫農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)因“地”制宜的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植。其二是農(nóng)耕技術(shù)培訓(xùn)。通過集中培訓(xùn)與田間指導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)電話咨詢、讀物匯編發(fā)放、技術(shù)員駐地指導(dǎo)等多種途徑，為農(nóng)戶提供以現(xiàn)代農(nóng)耕技術(shù)為主，另包括農(nóng)具、農(nóng)資農(nóng)肥、種子等的綜合采購(gòu)、使用、存放、維護(hù)等知識(shí)技術(shù)。其三是設(shè)施農(nóng)業(yè)管理。管理輸出是瑞馳景田的重要增值服務(wù)，旨在為大棚等設(shè)施農(nóng)業(yè)基地的總體管理提供專業(yè)指導(dǎo)、組織同行交流、專項(xiàng)培訓(xùn)、托管等服務(wù)。只有科學(xué)管理、合理利用，才能真正發(fā)揮設(shè)施農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。其四是農(nóng)肥研發(fā)生產(chǎn)。生物有機(jī)肥、菌劑、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥以及果、茶、棉、菜等專用肥的研發(fā)生產(chǎn)。農(nóng)肥研發(fā)生產(chǎn)是瑞馳景田主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心。其五是農(nóng)資整合供應(yīng)。棚膜、被、溫濕度測(cè)量、光照測(cè)量、PH值測(cè)量等農(nóng)資用品的整合供應(yīng)，未來也包括種子、育苗、農(nóng)具等耕種、防護(hù)、監(jiān)測(cè)類農(nóng)資的整合供應(yīng)。

　　3．我們按種植流程開發(fā)了中國(guó)農(nóng)資業(yè)首個(gè)“技術(shù)打包服務(wù)體系”

　　方向明確后，由東方盛思文案配合客戶方種植技術(shù)指導(dǎo)人員，按照種植流程開發(fā)了一套完整的“技術(shù)打包服務(wù)體系”，成為中國(guó)農(nóng)資業(yè)首個(gè)顛覆行業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)產(chǎn)品線。在“技術(shù)打包服務(wù)體系”產(chǎn)品框架下，瑞馳景田將徹底改變?cè)瓉韱渭兊姆柿瞎��?yīng)商角色，取而代之的是全新的“農(nóng)業(yè)種植指導(dǎo)專家”身份。通過向農(nóng)民提供系統(tǒng)的種植指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了包括有機(jī)肥在內(nèi)的實(shí)體產(chǎn)品“搭車營(yíng)銷”。以“技術(shù)打包服務(wù)體系”為產(chǎn)品形式的“農(nóng)業(yè)種植指導(dǎo)專家”身份，與原來以“有機(jī)肥”為產(chǎn)品形式的“肥料銷售商”身份完全不同。前者通過從本質(zhì)上解決農(nóng)民如何科學(xué)種田而受到農(nóng)民的普遍歡迎，而后者只專注于教育農(nóng)民如何使用新興肥料很難得到農(nóng)戶的響應(yīng)�？紤]到企業(yè)人力資源及市場(chǎng)拓展經(jīng)費(fèi)限制，我們將這套“技術(shù)打包服務(wù)體系”最終形成五部標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)手冊(cè)，以確保培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)低成本高效率的市場(chǎng)推廣。

　　通過“技術(shù)打包服務(wù)體系”這一載體帶動(dòng)實(shí)體產(chǎn)品銷售，很好的解決了賣肥難問題！根據(jù)農(nóng)田種植所需，我們又建議企業(yè)在資源范圍內(nèi)整合代理了部分高利潤(rùn)農(nóng)資產(chǎn)品，并與多家農(nóng)資、農(nóng)具企業(yè)建立橫向聯(lián)合伙伴關(guān)系，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這也正是我們發(fā)現(xiàn)并且要攻克的“改善產(chǎn)品力，解決產(chǎn)品渠道綜合指數(shù)P”這第一大關(guān)鍵問題。下面是“技術(shù)打包服務(wù)體系”框架：

　　4．將原有馳田有機(jī)肥重新包裝為“藥方中的一劑良藥”

　　若將“技術(shù)打包服務(wù)體系”比作藥方的話，那么有機(jī)肥等實(shí)體產(chǎn)品就是一劑劑良藥。首先是細(xì)化產(chǎn)品，根據(jù)山西市場(chǎng)種植品種的集中度，將原有產(chǎn)品裂變?yōu)槲骷t柿專用肥、茄子專用肥、黃瓜專用肥、通用型有機(jī)肥四個(gè)品種，實(shí)際每個(gè)品種只在包裝上有區(qū)隔，內(nèi)容物并無差別，因?yàn)橹参锉葎?dòng)物簡(jiǎn)單，雖品種不同，但肥效需求差別甚小，但通過這種方式卻可提高種植戶的識(shí)別度，也有利于增加瑞馳景田“農(nóng)業(yè)種植指導(dǎo)專家”的公信度。

　　瑞馳景田的有機(jī)肥品牌為“馳田”，為便于產(chǎn)品推廣傳播，我們也為“馳田牌有機(jī)肥”創(chuàng)意了Slogan，包括“開奔馳種田，種田開奔馳“，“用馳田，種好田”，“種好田，賺翻天”，“用馳田，種好田，賺翻天”，“保質(zhì)保量，田田向上”，“精細(xì)種田，就用馳田”,“精細(xì)種田，愛農(nóng)愛田，增產(chǎn)增錢”等數(shù)十條，最后本著種植戶易懂、愛聽、易傳播、高公信力的原則，選擇了“馳田牌有機(jī)肥，山西省有機(jī)肥銷量第一品牌”作為統(tǒng)一傳播語。

　　以“核心基地盤中盤模式”啟動(dòng)市場(chǎng)，指導(dǎo)瑞馳景田產(chǎn)品怎么賣？

　　“技術(shù)打包服務(wù)體系”標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)手冊(cè)開發(fā)及“馳田牌有機(jī)肥”重新包裝完成后，面對(duì)的問題就是如何與終端用戶對(duì)接了。這也正是我們發(fā)現(xiàn)并且要攻克的“改善渠道力，解決產(chǎn)品渠道綜合指數(shù)D”這第二大關(guān)鍵問題。

　　市調(diào)結(jié)果已經(jīng)告訴我們，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道對(duì)瑞馳景田行不通。瑞馳景田在銷售渠道的設(shè)計(jì)上，只有公司銷售人員直銷售這一條路。然而這里面存在的問題是，瑞馳景田團(tuán)隊(duì)規(guī)模本就偏少，資金也非常有限，由公司人員面對(duì)大量的終端用戶，能應(yīng)付得過來嗎？前面的市調(diào)結(jié)論里我們已有分析，瑞馳景田的直接用戶主要包括基地和散戶兩大類，散戶整體規(guī)模大但單體規(guī)模小且分散，基地單體規(guī)模大，采購(gòu)決策相對(duì)集中。散戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品采購(gòu)唯一關(guān)注的是低成本高產(chǎn)出的種植成效。對(duì)基地的進(jìn)一步分析結(jié)果前面也已述及，基地的所有制形式和經(jīng)營(yíng)模式多種多樣，但按照經(jīng)營(yíng)模式區(qū)分，基本可分八個(gè)大類，而每一個(gè)大類基地其決策人、決策機(jī)制、決策流程、決策關(guān)注點(diǎn)卻基本相同。有的基地以承包到散戶的形式經(jīng)營(yíng)，其性質(zhì)相當(dāng)于散戶。在能夠找到統(tǒng)一決策人的基地中，是投資人的決策人只注重種植成效，而是職業(yè)經(jīng)理人的決策人既關(guān)注種植成效也關(guān)注采購(gòu)回扣等個(gè)人收益。

　　通盤分析市場(chǎng)特點(diǎn)后，一個(gè)大膽的想法又一次在我的腦海中形成。這就是我計(jì)劃在瑞馳景田引入我們?cè)诎拙菩袠I(yè)操作多年的“盤中盤模式”，徹底顛覆農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷格局。盤中盤模式的精要在于“聚焦?fàn)I銷”，“集中優(yōu)勢(shì)資源打殲滅戰(zhàn)”。是一種通過集中資源將有影響力的市場(chǎng)先行做透，然后逐步蠶食其它市場(chǎng)的方式。盤中盤可實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的穩(wěn)步推進(jìn)和產(chǎn)品滲透，并最終占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。我計(jì)劃以能找到統(tǒng)一決策人的大型基地作為小盤先行啟動(dòng)，然后通過這些大型基地的帶動(dòng)，逐步影響周邊的散戶和中小型基地，最終實(shí)現(xiàn)整體市場(chǎng)的啟動(dòng)。為此，經(jīng)和瑞馳景田管理層的深入溝通，我為瑞馳景田制定了如下三步走的市場(chǎng)啟動(dòng)策略。

　　1．高密度低成本廣告造勢(shì)

　　廣告造勢(shì)的主要目的在于將企業(yè)信息更多的在目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布，形成輿論和視覺沖擊，為后續(xù)的市場(chǎng)啟動(dòng)熱身。由于瑞馳景田的資金極為有限，因此我們選擇了低成本高密度的“農(nóng)村墻體廣告+大棚外懸掛橫幅”方式，批量發(fā)布的情況下，我們將單位廣告位的年度投放平均成本控制到了80元/塊，2000個(gè)廣告位總計(jì)投入16萬，在山西全省中大型基地集中的村鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)了“馳田牌有機(jī)肥，山西省有機(jī)肥銷量第一品牌”的信息隨處可見。通過傳播深深的抓住了種植戶跟風(fēng)銷售的心理，并為下一階段通過盤中盤模式啟動(dòng)核心基地時(shí)的公關(guān)營(yíng)銷打下很好的輿論基礎(chǔ)。

　　2．山西有機(jī)肥發(fā)展高峰論壇暨瑞馳景田“技術(shù)打包服務(wù)體系”發(fā)布會(huì)

　　高密度廣告造勢(shì)約2個(gè)月后，召開山西有機(jī)肥發(fā)展高峰論壇暨瑞馳景田“技術(shù)打包服務(wù)體系”媒體發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)屆時(shí)將邀請(qǐng)行業(yè)專家、行業(yè)及財(cái)經(jīng)媒體及山西省內(nèi)各主要基地決策人參加。會(huì)議主要探討山西省有機(jī)肥以致中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展前景、行業(yè)出路，并重磅推出瑞馳景田顛覆行業(yè)現(xiàn)狀，以“種植技術(shù)服務(wù)”驅(qū)動(dòng)“實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷”的“技術(shù)打包服務(wù)體系”新模式，深度傳播瑞馳景田一心為農(nóng)的誠(chéng)心和引領(lǐng)行業(yè)的霸氣。通過發(fā)布會(huì)，為核心基地的全面啟動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并現(xiàn)場(chǎng)安排技術(shù)人員和銷售人員對(duì)接基地負(fù)責(zé)人，視情況實(shí)現(xiàn)成交。

　　需要說明的是，瑞馳景田廠區(qū)地處呂梁腹地文水縣農(nóng)村，與城市相比交通和生活條件都相對(duì)艱苦，人員招聘難度頗大，我們所有策劃方案于12月中旬完成后，現(xiàn)在企業(yè)仍在緊鑼密鼓的組建團(tuán)隊(duì)，一定程度上影響了項(xiàng)目進(jìn)度。

　　3．“一基地一政策”實(shí)現(xiàn)目標(biāo)核心基地的全面啟動(dòng)

　　農(nóng)資銷售是個(gè)有“技術(shù)含量”的活兒，銷售人員必須對(duì)種植技術(shù)和農(nóng)民日常遇到的問題有所了解，才能和用戶產(chǎn)生更深刻的溝通對(duì)接。根據(jù)需要，我們將瑞馳景田的營(yíng)銷隊(duì)伍分為兩部分，售前顧問負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的摸排與信息收集，種植顧問負(fù)責(zé)“技術(shù)打包服務(wù)體系”的導(dǎo)入，并在該體系的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)實(shí)體產(chǎn)品的嵌入式銷售。售前顧問主要對(duì)外招聘，人員只要敬業(yè)，可放低對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的要求；種植顧問主要以企業(yè)現(xiàn)有銷售人員為主，以適當(dāng)對(duì)外引入部分有經(jīng)驗(yàn)的人員為輔。

　　按經(jīng)營(yíng)模式不同，我們將基地分為自主經(jīng)營(yíng)、出租經(jīng)營(yíng)、出售經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)分成經(jīng)營(yíng)、合作社經(jīng)營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)自建經(jīng)營(yíng)七大類型，其中除出租經(jīng)營(yíng)模式和出售經(jīng)營(yíng)模式不方便找到統(tǒng)一決策人外，其他五大類型均有統(tǒng)一決策人。但每一個(gè)基地由于其所有制形式和統(tǒng)一決策人愛好需求的不同，其決策關(guān)鍵需求又有所區(qū)別。因此，我們?cè)诮y(tǒng)一銷售政策的基礎(chǔ)上，要求售前顧問詳細(xì)摸排并分析其決策人的明確愛好需求，然后由種植顧問跟進(jìn)洽談，最終建立合作關(guān)系。我們稱之為“一基地一政策”模式。

　　由于瑞馳景田的“技術(shù)打包服務(wù)體系”從根本上解決了基地種植戶包產(chǎn)豐收的問題，同時(shí)充分考慮到不同身份決策者的個(gè)人需求，站到人性的角度讓這些基地負(fù)責(zé)人實(shí)現(xiàn)了“名利雙收”，因此很容易獲得基地用戶的認(rèn)可，確保了銷售工作的順利推進(jìn)。由于大型基地對(duì)中小型基地及散戶有很強(qiáng)的示范和帶動(dòng)作用，因此在大型基地啟動(dòng)后，我們將輔助企業(yè)進(jìn)一步以培訓(xùn)論壇、會(huì)議交流、區(qū)域訂貨會(huì)等形式，促進(jìn)更多的用戶合作，并實(shí)現(xiàn)整體大盤市場(chǎng)的啟動(dòng)。

　　與營(yíng)銷模式相匹配，在市場(chǎng)啟動(dòng)前，我們?yōu)槿瘃Y景田規(guī)劃了科學(xué)合理的《營(yíng)銷隊(duì)伍組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程》，制定了詳實(shí)的《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)算》，擬定了對(duì)應(yīng)于不同基地特點(diǎn)的《產(chǎn)品銷售政策》，另外包括《內(nèi)部營(yíng)銷隊(duì)伍激勵(lì)政策》、《媒體廣告發(fā)布流程》、《核心基地盤中盤啟動(dòng)流程與規(guī)則》、《公司技術(shù)服務(wù)響應(yīng)流程》、《售前顧問作業(yè)培訓(xùn)教程》、《種植顧問作業(yè)培訓(xùn)教材》等配套策略均逐一落實(shí)完畢。所有的準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備就緒并得到企業(yè)確認(rèn)后，新階段的瑞馳景田這顆顛覆農(nóng)資行業(yè)固有模式的明日之星開始冉冉升空！

　　咨詢后記，服務(wù)馳田，一份樂觀，一份美觀

　　后現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)突出特征，一是重組，二是顛覆。

　　所謂重組，產(chǎn)業(yè)跨界，產(chǎn)品混搭，品牌多元，營(yíng)銷整合，嫁接（標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)術(shù)語）是普遍的，大到產(chǎn)業(yè)小到企業(yè)，只有兼收并蓄，才能吸收優(yōu)良基因。而作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，想要發(fā)揮產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，必須要學(xué)習(xí)、借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)規(guī)避陷阱。同時(shí)還必須做到對(duì)自身本質(zhì)規(guī)律的遵循，守住萬變不可離的那個(gè)“宗”。

　　所謂顛覆，就是產(chǎn)品兼顧服務(wù)轉(zhuǎn)向服務(wù)照顧產(chǎn)品，原來的售后服務(wù)，正轉(zhuǎn)變?yōu)槭矍�、售中、售后的全程服�?wù)。而在更深層面，服務(wù)已反客為主，讓產(chǎn)品成為服務(wù)方案的部分解決手段，就像藥之于醫(yī)的關(guān)系一樣，服務(wù)是醫(yī)，產(chǎn)品是藥，營(yíng)銷就是開處方。具備前瞻眼光及實(shí)力的企業(yè)如IBM，早已棄PC而去。農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化來得晚且慢，需要一切涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)是企業(yè)戰(zhàn)略定位的必備項(xiàng)目。出于眼前搞好營(yíng)銷與長(zhǎng)遠(yuǎn)搞好品牌的需要，在腳踏實(shí)“地”的農(nóng)業(yè)及農(nóng)民面前，容不得半點(diǎn)弄虛或作假。我們?yōu)槿瘃Y景田選擇的就是一條顛覆性的策略。

　　我們幫瑞馳景田等企業(yè)今天推動(dòng)有機(jī)、農(nóng)肥與農(nóng)資銷售，農(nóng)耕技術(shù)輸出，乃至更大層面對(duì)農(nóng)田的關(guān)懷，既是充分利用企業(yè)的技術(shù)資源積累，也是夯實(shí)、強(qiáng)化這些優(yōu)勢(shì)，我們以為，這種服務(wù)的態(tài)度及投入，才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。涉農(nóng)企業(yè)只有始終貼著地，始終與農(nóng)戶連著心，滿足他們的需求、解決他們的問題，并且力求做到簡(jiǎn)便，才是企業(yè)發(fā)展之基石。

　　想要做到我們定位中提及的“小三農(nóng)”，服務(wù)是重頭，整合是關(guān)鍵，做來不易。但我們始終以為難題就是機(jī)遇，沒有百年孤獨(dú)的心志，也做不了百年老店的事業(yè)。

　　面對(duì)跨地域運(yùn)輸帶來的保鮮難及配送貴、售價(jià)高問題，農(nóng)業(yè)的本地為主、異地為輔格局將是一種趨勢(shì)，每省每市每縣可以沒有自己跟風(fēng)式的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，但肯定要有自己的菜籃子、果籃子、糧袋子。所以，我們看好農(nóng)資以致涉農(nóng)行業(yè)的前景，愿意在農(nóng)業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的歷史性機(jī)遇期間，恪守本質(zhì)規(guī)律，把握歷史機(jī)遇，觀大局，成大器。

　　最后，我用送給瑞馳景田總經(jīng)理李松環(huán)先生的一句對(duì)聯(lián)結(jié)束本次手記，“見龍馳田，祥瑞滿園，瑞馳，是一份樂觀；千頃景田，舒展畫卷，景田，是一份美觀！”投入農(nóng)資、農(nóng)耕、農(nóng)田，獻(xiàn)出品質(zhì)、品牌、品德，我們堅(jiān)信：“瑞馳兆豐年！”