在线观看日韩Av,六十路熟女国产,亚洲高清免费成人,日本护士高潮大全

　　往往大多數(shù)市場排查，更多是停留在點狀的排查層面，尚未完全做到整體的和面上的深入排查和分析。當(dāng)然，受營銷人員素質(zhì)和能力限制，不可能要求其像專業(yè)調(diào)研人員那樣做得細(xì)致入微。但通過固化的調(diào)研工具，如：排查表格及現(xiàn)代手段電話、網(wǎng)絡(luò)等途徑，仍可以將排查的內(nèi)容進行深入化、細(xì)致化。

　　從營銷企劃所涉及需求信息角度來看，無外乎如下幾方面：針對消費者：消費特點、心理需求、消費結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次等；針對經(jīng)銷商：實力、信譽、網(wǎng)絡(luò)資源、代理品牌、營銷意識等；針對當(dāng)?shù)丨h(huán)境：人口與城鎮(zhèn)分布、消費水平、商圈分布

　　排查手法單一，資源力分散

　　前面提到排查手法并不僅限于依靠營銷人員進行實地性的終端、渠道拜訪和察看，還有電話排查、網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)客戶資源的排查等很多種排查手法。但是，往往一些營銷主管們在排查中容易陷入誤區(qū)：似乎只有通過營銷人員進行實地排查方是最具可行的有效途徑。其實不然。筆者認(rèn)為，每種排查方式多少都有一定的不足，但可以結(jié)合排查內(nèi)容的特點，靈活選擇不同的排查形式同步進行；另外，營銷主管以上人員，相對一線一般營銷人員，更具有行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)勢，有些層面如：競爭對手的價格行情、策略表現(xiàn)自身都可以足不出戶了解到位，讓一般業(yè)務(wù)人員進行實地終端拜訪和排查的目的，更多是對區(qū)域主管自身所了解的信息的一個求證過程。

　　對排查重點進行分類，并根據(jù)各自層面特點進行信息收集和求證的分工安排，不僅利于資源的發(fā)揮，更利于提高排查質(zhì)量和縮短排查周期。市場排查中，最可怕的就是業(yè)務(wù)人員辛苦半天勞累不說，弄回沒有參考價值但又是營銷主管一個電話就能獲取到的價值信息。

　　二、做一場高效率的市場排查

　　俗話說：凡事預(yù)則立，以謀為先。依靠龐大人員圍繞一個專題，規(guī)模性排查一個市場，首先結(jié)合A公司和區(qū)域辦事處現(xiàn)狀，預(yù)先進行系統(tǒng)的規(guī)劃和設(shè)計。具體為：

　　一個清晰的排查意圖

　　進行系統(tǒng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，以免出現(xiàn)業(yè)務(wù)員不知上面領(lǐng)導(dǎo)的意圖，見到客戶缺乏底氣和交談內(nèi)容等現(xiàn)象。

　　一個量化的排查目標(biāo)

　　初次和二次的排查周期、排查數(shù)量及衡量排查的考核指標(biāo)等盡量數(shù)據(jù)化，做到目標(biāo)量化到小組，小組到個人，設(shè)置小組負(fù)責(zé)人、具體實施人和督導(dǎo)人；針對專題性市場排查開展獎懲制度，加大執(zhí)行力度，并及時進行傳導(dǎo)和檢查，提高排查質(zhì)量。

　　一個統(tǒng)一的排查聲音

　　在排查前，側(cè)重了解哪些方面的問題，并針對一些關(guān)鍵問題，進行情景模擬對話演練，盡量在較短時間內(nèi)少占用自身和客戶時間，又能了解到市場排查的重要細(xì)節(jié)。

　　集中與分散相結(jié)合的排查策略

　　針對市場排查的關(guān)鍵性問題、人員自身情況、客戶與渠道特點及主管自身所掌握的客戶資源情況，采取集中與分散相結(jié)合的同步進行的排查策略，分區(qū)域、分渠道、分終端、分客戶、分排查要點等多樣化交叉進行，快速有效的縮短排查周期，提高排查成效。

　　靈活高效的人員分工

　　倘若目標(biāo)區(qū)域市場的人員計劃數(shù)量基本確定下來，并陸續(xù)到位，那么在具體人員分工中則事先結(jié)合人力資源和上級主管意見，一次性地做好職責(zé)和區(qū)域劃分，這樣在市場排查結(jié)束后，有利于配合即將啟動的市場，組織營銷人員在原來排查的基礎(chǔ)上進行二次拜訪和溝通，減少人員調(diào)換頻繁，利于市場拓展的有效進行。

　　適時監(jiān)控與跟蹤糾偏

　　在專題性市場排查中，區(qū)域主管以上的管理人員的身份是監(jiān)控者和糾偏者，不是普通的一名基層市場排查人員，這并非是讓主管們守侯在家里坐鎮(zhèn)遙控指揮，而是在有側(cè)重性拜訪重點渠道客戶的同時，以及每天的早晚例會總結(jié)中，時刻傾聽基層人員的排查反饋和遇到的問題，并及時進行分析和總結(jié)，對于一些基層人員在排查過程中存在的不妥的做法和言行，適時進行督促改進和提高。

　　從排查中尋求市場機會

　　排查的最終目的是進行匯總，形成結(jié)論并反饋至總部，為總部決策和制訂針對性的企劃推廣方案提供決策參考依據(jù)。總部能否制訂出切合目標(biāo)區(qū)域市場實際現(xiàn)狀的營銷切入和推廣策略，取決于該目標(biāo)區(qū)域市場排查質(zhì)量的優(yōu)劣。

　　一份高質(zhì)量的市場排查報告，總是能透過競爭品牌在產(chǎn)品（市場表現(xiàn)和意見）、價格（與市場接軌性、客戶認(rèn)可度）、渠道（目前合作模式、政策表現(xiàn)、渠道開發(fā)現(xiàn)狀）、推廣（廣告力度、終端支持力度、渠道支持力度）及客戶與市場消費需求等相關(guān)因素分析，尋找到適合公司新品介入市場的機會點。