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營銷策劃公司個人重要還是團隊重要？（3）
作者：鄭振飛 時間：2008-8-4 字體：[大] [中] [小]
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四、王志綱、葉茂中、鄭振飛等招牌人物的“虛與實”
智盟時代公司在成立初期的確也效仿了大多數智業(yè)公司，首要賣點就是賣鄭振飛，因為沒辦法，其他沒啥賣的，沒團隊、沒業(yè)績，也只有鄭振飛有些“賣頭兒”。
搜狐的創(chuàng)始人張朝陽對于賣自己有過很到位的解釋：“能夠為公司創(chuàng)造價值的事就都是我必須做的，推個人的做法比推廣公司費用要省得多。雖然我不是很善言辭，甚至有些木吶，但是為了公司的利益，為了節(jié)省費用，我沒有其他選擇……”
自己的公司搞了幾年后，我也常
所謂的招牌人物“虛與實”即指：如果一家智慧型企業(yè)的老板就代表了這個企業(yè)在專業(yè)或某專業(yè)方面的最高水準，則此人為“實”；反之，則此人為“虛”。
從當前凡是拿人當賣點的智慧型企業(yè)來看，其出發(fā)點基本都可理解為“實”，這與SOHO的潘石屹、搜狐的張朝陽那種做秀是截然不同的兩碼事，他們是通過自己做秀來吸引客戶關注他們企業(yè)的產品或服務，而他們自身構不成自身企業(yè)產品或服務的核心競爭力。
依這個角度去看，老王（宏觀判斷、戰(zhàn)略決策、磅礴口才，其工作室內無出其右）、老葉（創(chuàng)意獨到、策略鮮明，其公司的創(chuàng)意第一人）、小鄭（業(yè)務員+駕駛員+“管理型內勤”+踩盤+首席文案+策劃+酒陪=智盟首席“勤雜工”）等人相對為“實”�！皩崱钡牧硗庖粋€表現是：在決策類問題或方案上，即使是團隊得出的結論，招牌人物說出來更可信；即使是團隊做出的成果，招牌人物去演繹會更出彩。
因此，在個人水平代表的公司最高水平的項目服務型智慧企業(yè)，必將帶有極強的個人烙�。辉诖饲闆r下，團隊都是陪襯，企業(yè)的核心競爭力就是依托在個人或幾個人身上，所謂的公司水平高低，就是看“那個人或那幾個人”的水平高低。
五、英雄歸處，淡泊江湖
王志綱、葉茂中、鄭振飛，他們的公司能做多久？公司離了他們還行不行、是不是立馬關門歇業(yè)？都不好說。
但有一點可以明確，依靠核心個人、英雄主義的企業(yè)注定做不長久，規(guī)模也做不大。像王志綱工作室、葉茂中營銷策劃公司，只要那倆人不干了，公司肯定就沒了，說的再深一點，他們企業(yè)的壽命肯定沒有他倆人的壽命長，百年老店是不用指望了。而規(guī)模則更上不去了，當個人成為企業(yè)最主要的業(yè)務吸引力和簽約成功點時，招牌人物可就忙大了，他們的精力決定了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模！一個人能有多少精力？！因此，這類企業(yè)只能做強、無法做大。
智盟時代的近期發(fā)展策略也是求強在先、做大在后。概精力所限！
智盟時代與王志綱工作室、葉茂中營銷策劃公司最大的區(qū)別就在于，后兩者較前者令大家沒有歸屬感。智盟時代從一開始就沒有將個人凌駕于集體事業(yè)之上，“盟”是大家的；智盟發(fā)展到今天，隨著操作項目的不斷增多和業(yè)績的積累，我正在努力地淡化個人色彩，公司品牌的比重正隨著團隊的成長而逐步增大。而老王、老葉的很多“牛人”級手下的離開，說到根子上就是因為在那個團隊里人們得到的稱謂永遠是“王志綱的副總”或“葉茂中的策劃”，一切付出似乎都給了那個人，沒有可以分享的事業(yè)成就感與團隊歸屬感。
當前，在知識與經驗的積累方面做得最完善的就是以跨國4A廣告公司為代表，他們在“知識管理”方面做得非常完善，當我們還處在保管方案的階段時，他們就已經在文字、影象、視頻等各方面記錄方案的出臺過程了。因此，他們的每個案例都成為模版與教材，不僅可以隨時套用，而且令新人的成長速度奇快。同為項目服務型智慧企業(yè)，他們因為積累了豐富的、完善的、正確的方法論，所以對“高人”、對招牌人物、對明星人物的依賴遠遠小于中國本土智慧型企業(yè)。
在理論角度上，這就是中國本土智慧型企業(yè)的發(fā)展方向與生存出路。
希望王志綱、葉茂中先把公司名改了，然后當大家提到王志綱和葉茂中的公司、提到智盟時代時，會在說起“王志綱、葉茂中、鄭振飛”仨人后，會由衷地再來句“他們那個團隊非常棒……”
